集成灶經銷商 加盟視角需轉變
根據相關調查數據顯示,目前,集成灶企業在招商過程中,逐漸從由實力的關注轉變為同企業發展理念的統一。除此之外,經銷商對集成灶品牌的選擇也發生了變化,企業發展潛力成為關注重點。面對這一形勢,集成灶企業應精準洞悉市場變化,做好準備搶占先機。
集成灶企業招商視角發生轉變
集成灶企業要想在銷量上實現大幅度的增長,除了對自身的集成灶品牌成功定位之外,另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。過去,集成灶企業在選擇經銷商的時候,首先看的是集成灶經銷商的實力,看他們能否開店?開多大的店,達到這些條件的經銷商,都是優質經銷商。這樣的結果就造成集成灶企業對這些經銷商的控制力大大降低。
然而,現在集成灶企業的視角在一定程度上已經發生了較大的轉變。“我們在選擇經銷商的時候,首先看的是他們的理念是否與集成灶企業一致,他們對企業的文化和產品是否高度認同,一來就談價格的經銷商越來越多的不在集成灶企業的考慮范圍之內,企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。”某集成灶品牌招商負責人表示。
經銷商加盟視角也發生轉變
集成灶企業的視角轉變,在行業中也并非個案,企業在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇集成灶企業的視角同樣在發生著轉變。以往經銷商在選擇集成灶企業的時候更多的是看企業的規模,企業的知名度,這樣那些大型的集成灶企業就成了他們的最愛。但是,經過幾年的飛速發展,大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和,下滑在所難免。
聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險,目標也發生了轉移,現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業,因為這些集成灶企業還有很大的市場空間可挖。除此之外,集成灶經銷商在展會的時侯,也不會再把集成灶企業的政策放在第一位。在跟集成灶經銷商接觸的過程中發現,經銷商在看了很多屆展會后,已經從形形色色的政策中找到了規律,越是政策越好的企業,在其它方面就有缺陷,可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的集成灶產品才是核心競爭力,經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。
由此看來,集成灶企業的思路在轉變,經銷商的思路也在轉變。在集成灶品牌林立的境況下,集成灶企業提前做好準備才能占得先機,而健康、有活力、正在高速成長中的新型集成灶企業,正迎來一個突飛猛進的發展良機。
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