打造產品Star 集成灶企業需要學會娛樂圈的造星術!

　　同是明星，娛樂圈的明星是人，集成灶制造業的明星則是產品。二者共同之處在于同樣是向市場輸出源源不斷的爆款“產品”，然而相較起娛樂行業的造星能力，我們集成灶行業簡直是望塵莫及……

　　且不說娛樂業相關娛樂、經紀公司們，對于市場趨勢、粉絲心理、炒作傳播、造勢節奏的把控能力一流，更遑論它的偶像明星研發機制一開始就是定制式的，可以說早預設了需求賣點，一推向市場便可在短時間內引爆它的目標客戶。

　　撥開娛樂行業浮華的表面，它身上有太多值得集成灶行業學習的地方，尤其是在“造星”方面的成功經驗，get這一秘訣可以幫助集成灶行業從大規模制造轉變為大規模定制，走向健康發展道路。

　　選秀節目：打破邊界，讓客戶掌握話語權

　　近年來，越來越多的選秀節目源源不斷的向娛樂圈輸送了大量的明星，而這些選秀節目共同之處就是把“明星”的選擇權交到觀眾手里，由觀眾決定其去留。這就像參觀集成灶生產廠家的生產線，把自己的產品制造過程向客戶進行開放、透明化。讓客戶群體對其所購買產品有全程更直觀的了解、熟悉，充分提升客戶的參與感。

　　娛樂圈選秀明星背后，其實對于集成灶企來說，就是邊界的打破和話語權的轉移。當前我們很多屏企都是先研發生產、策劃好產品賣點，再依靠營銷和傳播投向市場，這當中是由屏企來掌握產品的絕對話語權。而這種選秀明星式的方式則不同，或許一開始客戶會發現產品在某些方面存在不足之處，但只要能很好改進，讓產品更加滿足客戶的深層次需求，那么這個產品對于客戶而言將更加具有說服力。

　　明星要有辨識度，全部是優點相當于沒有特點，就像集成灶產品，一個鮮亮的從用戶痛點出發的賣點，就好過10個專業術語般的優勢，因為就是這一個賣點就足以讓客戶印象深刻?？蛻粜睦碜兓�十分復雜，在消費升級的新經濟時代，如果接下來集成灶企還是按照老思維粗略地對待自己客戶，對客戶的需求研究淺嘗輒止不縱深，那將有可能會喪失很多發展機會。

　　網紅：加強與客戶的溝通，擴大客戶規模

　　網紅的誕生，實際上就是粉絲養成過程，讓粉絲目睹偶像慢慢蛻變，粉絲就會產生成就感、滿足感，甚至是依賴感。

　　盡管一些業內屏企很早就看到了社群和粉絲的威力，但真正運營起來，成功的屈指可數?？陀^上這跟集成灶產品的屬性相關，但真正阻礙的原因是什么呢?除了一些傳統集成灶產品本身的交互性不強之外，很多集成灶企業很容易忽略客戶買產品的心理訴求。

　　事實上，這些都值得所有屏企深思，我們嘴上說關注的是用戶需求，實際上還是更加關注如何完成訂單。但是，終端用戶到底關心什么，需要怎么，又通過什么方式可以很容易地與廠家交流、反饋?想明白這些才讓成長為真正滿足客戶需求的屏企，也能更多收獲極具忠誠度的客戶群體。

　　不管是販賣實體產品、虛擬產品還是生活方式和偶像明星，本質上兜售的都是商品，而且不管是娛樂圈、還是集成灶，面對的是客戶群體。所以，集成灶企業要多向紅紅火火的娛樂行業學習下如何向“粉絲”(客戶)示好，從而輕松達到雙贏!