解析集成灶行業六大營銷策略

　　在集成灶行業市場競爭激烈的當下，如何以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務是集成灶企業制勝市場的關鍵。中小集成灶企業沒有大企業雄厚的資源，無法在各類營銷方式上一擲千金，所以中小集成灶企業的營銷策略更要靈活應變，揚長避短。下面，小編通過對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業成功經驗的整理與研究，總結出六類適合國內集成灶企業的營銷策略，看看哪些適用于集成灶企業自身發展。

　　一、功能優先策略

　　國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能，認同功能而決定是否購買者占86%，遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看，都是功能好的產品，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功能性好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功能優先策略，即要將集成灶產品的實用性視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功能優化。

　　二、價格適眾策略

　　價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，集成灶價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種集成灶產品而言，價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說來，價格確定后，不宜變動，因而初期定價至關重要。具有遠見者、有長期經營愿望的集成灶商家在確定價格時，既應克服急功近利，也應克服低價鉆空的思想。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是集成灶產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

　　三、品牌提升策略

　　消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品品牌的模式分析，所購買產品的品牌必須是其知道的品牌，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，應不斷地提升集成灶品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高集成灶品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度。求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的要靠產品的質量和實用性，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的則要靠營銷中的宣傳活動。

　　四、刺激源頭策略

　　有需求才有消費者，依據消費者的需求研制生產出各類集成灶產品，進而才有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者的購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。許多成功的營銷公司，就是把重點放在研究買上，即通過宣傳活動刺激消費者的購買欲望。通過宣傳，介紹產品，提升品牌，這樣不斷地刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為。只要消費者愿意購買，經銷商就會經銷;只要有經銷商經銷，集成灶產品就可以源源不斷地往外銷出。

　　五、媒體組合策略

　　在各類宣傳形式中，因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳集成灶品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

　　六、單一訴求策略

　　在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。集成灶產品適宜于各類有裝修需求的消費群體，其單一訴求點就是家裝。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。單一訴求策略就是根據產品的功能及實用特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品使用效果，又能讓消費者滿意的訴求點。