集成灶企業改革需具備互聯網思維

　　互聯網已經成為人們生活的一部分，與衣食住行息息相關，大到國家大事，小到個人心情，人們都習慣借助互聯網這樣一個開放性極強，包容性極強的平臺來發表自己的看法?；ヂ摼W的廣泛應用證明了這個平臺與生俱來的優勢，也使得許多行業都紛紛利用互聯網來完善和改革，也就是創業者常說的互聯網思維。

　　模式

　　很多傳統集成灶企業是做代工和生產制造起家的，鑒于傳統行業的商業模式，改革可分為兩種，第一種是借助強大的生產制造能力，開創新品牌，賺取更多的品牌溢價;第二種是學習互聯網“免費”思維，按照成本價銷售產品，賺取海量規模用戶，然后在這個基礎上尋求新的盈利模式。

　　對于前者，需要建立社會化營銷團隊，基于互聯網新媒體打造屬于自己的新品牌;對于后者，需要將產品從一個單純的硬件升級到“硬件+APP+云服務”，讓產品結合服務智能化和聯網化，這樣才能在海量用戶基礎上產生“質變”，找到新的盈利模式。

　　品牌

　　如果希望從傳統粗放型低附加值轉向高附加值的新品牌，那么組建一個順應潮流的社會化營銷團隊自然是必不可少的。品牌的創建雖然不是一朝一夕的，但是通過互聯網新媒體創建品牌的速度也比過去快十倍以上，小米、黃太吉、聚美優品、凡客等等都是很好的案例。而這里的品牌策劃和執行的團隊必須是企業自己組建的。

　　或許，過去的品牌僅僅是一個代表某種產品標準的標示，用戶之所以愿意買單是為了得到某種有保障的產品和服務。而在今天，品牌的定義必須是代表某種生活方式的文化符號，用戶之所以買單是為了標榜自己是某種文化的擁躉或者為了證明自己的身份，畢竟極具個性和審美的80和90后消費群體已經以看不見的速度開始崛起了。

　　用戶

　　互聯網上，最注重的就是用戶體驗，無論是游戲也好，軟件也罷，用戶體驗好的，符合用戶需求的，才是王道。如今，這股用戶至上之風已經吹向了傳統行業，像星巴克和麥當勞建立網站主動征求消費者的建議和抱怨，蘋果興起的粉絲經濟到如今黃太吉得到了很好的傳承等，都充分說明了擁有用戶就擁有市場。究其根本原因，是用戶群在變，興起的用戶群體年輕化、社交化，對產品和服務的溝通迅速、積極。對于集成灶行業，將渠道入口人員年輕化并優化管理人員的思維創新應該是不錯的嘗試。

　　產品

　　毋庸置疑，產品的規?；�生產才能給企業帶來利潤，但集成灶企業如今產能過剩，消費者要求變高，再以灌湯式的生產營銷方式已行不通。也許該學學小米的饑餓營銷，由消費者帶動產品的生產和更新換代。正如超市的雞蛋和淘寶店內的超低價爆款帶來的不是直接利潤而是人流量一樣，先獲得用戶總需要深入消費者心里的產品，饑餓營銷帶來的除了薄利多銷外更有龐大的消費者和關注度。當然這就要求集成灶企業在產品的研發到上市首先考慮的是產品的受歡迎度，是否貼合消費者的直接需求，也就加深了產品的公測難度。

　　渠道

　　渠道講得多了，主要是線上和線下的轉化，一線城市和二三線城市的戰略轉移。日后必然是線上營銷-線下體驗、服務，目前并非全力投入線上、拋棄線下，而是開始建設線上平臺，至少在零售業的徹底轉型之前已不是電商行業的門外漢。至于渠道下沉，鑒于三中全會關于健全城鄉發展一體化建設的決定，可以看出未來二三線城市必然會有長足發展，在二三線城市甚至下鄉開拓市場都是良策，而這里的推廣勢必離不開移動互聯網和自媒體。

　　資本

　　或許品牌集成灶企業會說不差錢，但想要獲得有效的企業改革，引進新的資本并不是壞事，集成灶企業最應該改進的就是家庭作坊式的經營，融資可以帶來新的理念和人才。同時企業內部也可進行股份制改革，技術和人才控股皆可實行，要保持企業的活力，也許錢并不是最重要的。

　　綜上所述，互聯網思維是一種極具開放性和創新性的商業思維，在集成灶企業的改革時期，將這種活力思維加入企業之中，必定會有意想不到的效果。