玩轉微營銷 集成灶品牌需解決三大核心問題

　　隨著互聯網的飛速普及，仍用傳統的產品思維來做集成灶市場早已顯得不合時宜。無論是產品生產還是營銷策略，能夠運用“互聯網思維”來推動相關環節運作無疑將助力企業搶占市場。以集成灶終端門店的營銷為例，結合當前火熱的微信營銷，一起來看看互聯網時代集成灶企業如何實現低投入和高回報。

　　其實，使用微信營銷的時候，需要關注和解決以下三個核心問題。

　　1、如何增加微信好友

　　2、如何使用微信聊天營銷

　　3、如何有效發揮朋友圈的功能

　　如何添加微信好友?

　　集成灶終端門店要做微信營銷，客戶數是第一要務，是所有營銷動作的基石和出發點。加微信好友除了方式和話術以外，也需要目標和機制的規范。終端店面可以按照以下幾點規范增加微信好友數：

　　1、制定目標：終端導購每天制定加好有目標

　　2、制定機制：每天夕會檢查，每周、月制定相應獎懲機制

　　如何利用微信成交?

　　保證終端導購好友人數持續上升，為微信營銷打好堅實的基礎。對于集成灶終端門店來說，添加好友是一個長期的過程，需要集成灶導購長時間堅持。把意向客戶添加好友以后，就可以開展微信營銷。微信營銷從方式上來說有三種：

　　第一，溝通營銷，通過文字、語音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;

　　第二，通過朋友圈發送鏈接、文字、圖片等開展宣傳;

　　第三，加入各類社群，增加朋友，擴大朋友推薦，或者挖掘潛在的意向客戶，開展營銷和推薦。

　　在微信三種營銷方式中，第一種和第三種相對簡單，第二種朋友圈推送是重點。下面，我就按照順序介紹微信營銷的落地執行。

　　微信營銷的第一方式就是溝通營銷，也可以稱之為微信聊天營銷，通過文字、語音、圖片完成和微信好友客戶的溝通和追蹤;通過和客戶微信聊天的方式開展營銷，從作用上來說，是電話營銷和電話跟蹤客戶的替代。大家也都知道，現在開展電話營銷的時候，導購不愿意，客戶也很煩。使用微信聊天方式，可以有效的降低客戶的反感，同時減輕導購的壓力。

　　微信聊天營銷，在方式上有兩種，一種是一對多發送信息，另外一種就是一對一開展聊天，完成溝通、追蹤和客戶需求的挖掘。

　　如何有效發揮朋友圈的功能?

　　了解了朋友圈推送照片數量選擇以后，我們可以來討論和思考，集成灶終端導購用圖文模式要推送那些內容。對終端店面導購來說，用圖文形式發朋友圈，主要有三大核心內容，分別是：

　　1、導購自我宣傳;

　　2、品牌宣傳;

　　3、促銷活動內容宣傳。

　　為了更好的執行和落實微信營銷，建議集成灶終端店面設置一個崗位，主要負責有關微信營銷的策劃、準備。如圖片選擇、文字撰寫，監督執行，考核落地等工作。當然，如果不能設置專崗，也可以安排一個主要的負責主管，讓他分出一部分工作時間，帶領大家開展微信營銷。為店面增加客流，提升店面業績。