加強集成灶品牌戰 守住集成灶市場競爭策略

　　集成灶行業發展到現階段已經趨近成熟，在激烈的行業競爭中，集成灶企業之間的品牌競爭成為了重點競爭對象。對于中小集成灶企業來說，如何攻打品牌戰成為關鍵。

　　品牌定位的市場前提需知己知彼

　　《孫子》《謀攻篇》中說：“知彼知己者，百戰不殆”。其意思是說，領兵打仗既要了解敵人又要了解自己，要弄清楚敵我情勢，不打無把握之仗，只有這樣才能常立于不敗之地。知彼知己的目的是為了百戰不殆地去奪取勝利，手段是深入實際進行調查研究。用兵打伏在戰場上，集成灶企業競爭在市場上，要取勝成功，都有個調查研究知彼知己的問題。集成灶企業要想創造有自己特色和風格的品牌產品，必須到市場中去，由市場來定位。一個集成灶品牌的產生，最終不是來自于市場之外，而是在于市場，在于消費者能否認可。

　　如何做到知彼知己?《孫子》將調研的內容概括為“經五事，校七計”。“經五事”，就是要調研決定戰爭勝負的五種主要因素：一是道，指道義、政治;二是天，指天時;三是地，指地利;四是將，指將帥;五是法，指法令制度。“校七計”是指從七方面來調查計算，對比分析敵我雙方的條件。其內容為：哪一方面能得到大眾的擁護與愛戴?哪一方面將帥有才?哪一方面占據天時地利?哪一方面紀律嚴明?哪一方面士兵訓練有素?哪一方面獎罰分明?

　　欲創造自己的品牌，就必須“經五事，校七計”，調查本企業在五個方面的主要情況，在己有的基礎上提高經營水平。同時從七個方面分析競爭對手的情況，選準自己產品的突破口。

　　集成灶品牌定位于市場，因此企業“經五事，校七計”進行市場調研，必須堅持“消費者主權”的思想。調研清楚產品要爭取哪些顧客，用什么方法才能爭取到，同時，還要善于從競爭對手中爭奪顧客，揚長避短，鞏固自己的品牌。

　　加強人才培養 向管理要品牌

　　社會要進步，經濟要發展，一切都離不開人才。集成灶企業參與市場競爭，雖是產品之爭，但是產品是人創造的，科技是人發明的，歸根到底還是人才之爭。推行集成灶品牌戰略也是如此。品牌，并不單單指物化產品本身，它是一個融合體，有科技的因素，有人才的因素。它的產生也絕非一朝一夕，而在于擇人任勢，科學的管理。

　　向管理要品牌，就要有效地用人，知人善任?！秾O子》《行軍篇》中說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”意思是，要以文的手段，對將士做好思想工作;用武的方法對將士加強紀律性。在企業管理中，要培養一種理想，一種信念，塑造自己的企業精神，形成集成灶企業文化體系;同時，嚴明紀律，保障生產經營的順利進行，提高勞動效率和經濟效益。

　　市場競爭不是盲目的而是有準備的較量。集成灶企業必須充分準備不被競爭對手戰勝而能戰勝競爭對手的條件，調查研究對手的薄弱環節，乘機取勝。

　　擇人任勢的目的就是要提高經濟效益，使集成灶企業的產品、服務和營銷競爭都處于最佳狀態，造成居高臨下之勢，才能提高經濟效益，創造出永遠屬于自己的品牌產品。

　　增強品牌競爭力的策略

　　《孫子》《九地篇》中說過，領兵打仗就要謹慎地考察辨明敵人意圖，有機可乘時，集中優勢兵力于主攻方向，便能千里奔襲斬敵殺將，這就是所謂巧能成事。巧能成事，是指用巧妙的謀略達到克敵制勝的目的。

　　欲要創造自己的品牌，就要求企業家善于運用智慧，運籌謀略，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾解決關鍵問題，才能在市場競爭中穩操勝券。試想，情況不明，目標不準，謀略不巧，力量分散，豈能“出生”名牌?

　　品牌戰略的實施貫穿于企業生產經營活動的全過程。生產要選準目標，營銷要講求謀略。單單生產不能出品牌，必須同時搞好市場營銷?！秾O子兵法》中可用于名牌營銷的主要謀略有：避敵之實，擊敵之虛。根據敵情避開敵之優勢，攻其薄弱之處。以己之實，擊敵之虛，永遠占據主動。

　　出奇制勝，因敵制勝，是企業參與市場競爭，打出自己品牌應遵循的基本原則。市場競爭復雜多變，只有隨著市場的變化而靈活機動地采用謀略，才能用兵如神地去奪取勝利。相反，墨守成規，不知因變而變，必然會導致失敗，選準時機，毅然打出自己的品牌而一舉成名的事例在國內外不乏少見。

　　集成灶企業在激烈的市場競爭條件下，推行品牌戰略，其前提就是要運籌帷幄，作出全勝的經營決策。企業全勝經營決策的目的是不戰而屈人之兵，全勝的手段是以自己的實力作后盾，以出其不意的謀略造成對己有利的勢態，全勝的關鍵是提高企業素質，革新技術，創新產品，提高經濟效益，增強企業實力。力爭全勝的名牌戰略就是要求企業靠技術，靠謀略創造自己的品牌，在決策時要運籌帷幄，適時果斷，以求不戰而屈人之兵;同時還要求企業把全勝的思想貫穿名牌戰略的始終，不僅創品牌，還要保品牌，擴大品牌效應。在企業經營決策的每一個環節，每一個階段都要力爭全勝，保持優勢。