澳柯瑪集成灶：“產品+渠道”雙輪驅動，高質量發展穩健前行

　　到了2022年，集成灶仍然保持著近10%的增長速度。放眼廚電江湖，現階段少有其他品類增速能與之一較高下。而隨著集成灶與傳統廚電差距拉大，這一賽道自然而然也成為了整個廚電領域蘊含勃勃生機的“新大陸”

　　澳柯瑪正是入局新大陸的眾多有識者中的一員。2021年，澳柯瑪集成灶產業中心正式成立，并同步推出了澳柯瑪集成灶。

　　集成灶品類的蓬勃發展離不開各大品牌的共同發力，作為品牌價值高達422.15億的“亞洲品牌500強”，顯然澳柯瑪是推動品類進化的一位實力選手。入局以來，憑借“產品+渠道”雙輪驅動，澳柯瑪集成灶在高質量發展之路上穩健前行。

　　01

　　產品為先，“沒有最好只有更好”

　　產品始終是品牌站穩市場的基石。

　　作為真正發源于本土的“創造”產品，集成灶發展迄今已有20年，在業界各方努力下，集成灶從無到有，技術不斷升級，功能持續精進。與此同時，消費者不斷升級的需求與廚電集成化大背景下，也注定這個品類擁有可觀的進步空間。特別是在高端領域，尚有許多功能等待各大品牌豐富、完善。

　　“沒有最好，只有更好”，澳柯瑪這句家喻戶曉的廣告詞，正是集成灶這個品類的前進方向。

　　作為國家級高新技術企業，在家電行業擁有35年制造經驗的澳柯瑪顯然積累了深厚技術，這一點，從其坐擁的1300余項專利池可見一斑。產品的技術升級隨著而來的是產品的稀缺性。也因此，在技術遷移優勢之下，澳柯瑪集成灶在“人無我有”的市場環境中將更具競爭力。

　　不止是繼承原有的技術，創新同樣是一個品類不斷進化的基礎。而技術創新，從來都是一項長期系統性工程。得益于國家級企業技術中心、國家認可實驗室、博士后工作站和全球檢測中心組成的硬核研發底座，澳柯瑪集成灶在技術的創新方面將更具穩定性和持續性。

　　另一方面，澳柯瑪集成灶依托集團的全球供應鏈管理體系，以品質優先、成本優先的理念挑選最優供應商伙伴，確保澳柯瑪設計出來的集成灶等產品能以最優性價比交付加盟商。在“人無我有”之外，形成“人有我優”的核心競爭力。

　　以最新發布的新品A6ZK蒸烤一體集成灶為例 ，澳柯瑪集成灶開行業之先河將“蒸烤炸燉”融于一個腔體之內，將集成灶烹飪技術天花板抬升至全新高度。此外其內置智能變頻巡航、可視化彩屏、智能揮手控+語音模塊嵌入、智能雙清洗等智慧功能，賦予用戶有溫度的人性化智能交互體驗。從“人無我有”的集“蒸烤炸燉”之大成，到多重智能黑科技帶來“人有我優”的高端智慧廚房生活，在這款新品之上，足見澳柯瑪集成灶以創新科技點亮品質生活的能力與雄心。

　　目前，澳柯瑪已完成了A5系列蒸烤獨立集成灶、A3系列蒸烤款集成灶、A5X消毒柜款集成灶、S11X集成水槽洗碗機等多品類布局，向集成廚電的藍海全面進擊。

　　02

　　渠道創新，“雙線融合”打造一支奇兵

　　《孫子兵法》有言：“凡戰者，以正合，以奇勝。”一正一奇，相輔相成，則無往而不勝。

　　如果說“以堂堂之師迎煌煌之敵”形容的是高端產品之于澳柯瑪集成灶的戰略意義，那么“另辟蹊徑彎道超車”則是澳柯瑪集成灶渠道創新的真實寫照。

　　眾所周知，企業不能直接把生產的產品賣到消費者手中，所以有了營銷渠道的產生。作為產品銷售、產品服務的連接點，渠道對于品牌的重要性不言而喻。

　　互聯網的飛速發展疊加智能手機的全面普及，讓“全民在線”成為時代風潮。用戶獲取信息的主要方式從線下轉移到了線上，這無疑也帶來商業模式的變異。澳柯瑪集成灶瞄準了通過社交媒介完成用戶裂變的社交新零售賽道，以渠道變革撬動品牌新增量。澳柯瑪集成灶深度挖掘社交價值，自建小程序商城，通過“1+N”的分銷模式，讓每個人都有機會通過小商城成為代理商。同時，啟用二級傭金機制，以利益激發用戶分享欲，打造新零售生態圈。此外，澳柯瑪集成灶以區域化用戶管理、免費安裝服務、無庫存無投資等多項利好保障代理商利益，實現用戶裂變，推動品牌市場版圖進一步拓展。

　　澳柯瑪集成灶線下門店基于線上大量用戶數據，也有助于了解用戶偏好，以便于有的放矢地提高產品質量與服務體驗，增強品牌與用戶之間的粘性。線上線下雙向奔赴，最終實現雙方互利共贏。

　　結語

　　從高端產品矩陣打開市場，到“線上+線下”渠道融合提質增效。2022年，手握兩大強力驅動的澳柯瑪集成灶正全速向前。當廚電乃至整個家電的賽點來到集成灶，澳柯瑪的跨界攻勢，正是為整個品牌的躍遷質變提前埋下伏筆，爭取未來之戰的先發優勢。