知名集成灶品牌火星人，如何做到持續領先？

　　毋庸置疑，當下滲透率超10%的集成灶行業，已經步入快速成長期。在此階段，誰能快速占領市場，誰便可以在競爭中占領制高點和主動權。這其中，最為耀眼的明星代表，莫過于創立10年便成功上市，并在上市第一年超越行業老牌坐上行業營收第一寶座的火星人。

　　近年來，“高舉高打”的火星人備受業內外廣泛關注(就在近期，火星人作為科技型代表企業被《資訊聯播》重點報道)，眾人對于“火星人速度”能否延續，皆保持密切關注與觀望。

　　那么，在多方勢力跨界入局，專業集成灶品牌競爭愈演愈烈的背景下，火星人將如何保持持續領先呢?2022年開年的第一場大會，火星人給出了答案。

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　　深耕“集成”持續拓寬產業邊界

　　“集成引領未來”“集成，是火星人的未來”，這是火星人2022年加盟商年會上所透露的未來五年戰略方向，也是其近年來一直在謀篇布局的指導思想。

　　提及“集成”二字，并非集成灶行業獨有。畢竟，被廣泛應用于汽車、手機、電腦等領域的集成電路(即芯片)早已深入人心。

　　借用商業領域經常被提及的一句話——每一個傳統行業都值得用“集成”思維被重新做一遍。這句話，無論是在智能手機、汽車領域，還是在廚電領域已經被驗證。相較于傳統廚電近年來的“跌跌不休”，集成灶連年兩位數的高速增長，便是有力的證明。

　　可以說，在房價高企、廚房空間寸金寸土、品質消費需求升級的時代背景下，廚電產業正在被高舉“集成”大旗以火星人為代表的集成灶企業重塑。而今，隨著集成廚電賽道上各方勢力不斷涌入，集成技術更加嫻熟，集成灶企業開始將“集成”的商業邏輯向更深的領域拓展。

　　在此方面，火星人早在2018年便推出具有顛覆性的D7集成洗碗機，通過“集成”的思維帶來洗碗機領域的變革。

　　與此同時，廚電新觀察獲悉，火星人櫥柜正式更名為“火星人集成家居”，這意味著，繼將集成概念落實到廚房的烹飪、水洗區之后，火星人將“集成”戰略思想跳出廚房，延展到更廣闊的全屋定制領域。

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　　三大產品群打開高速增長通道

　　據火星人相關行研數據廚電新觀察獲悉，作為主營業務，2011-2018年，火星人集成灶營收占比不斷提升，并自2018開始逐步趨于穩定。截至2021年上半年，火星人集成灶業務占比達86.93%，集成水槽和集成洗碗機業務收入占比為6.38%，櫥柜、嵌入式電器等其他業務收入占比為5.45%。

　　從各業務增長情況來看，2019H1-2021H1期間，火星人在集成灶、水洗產品、其他主營業務和非主營業務方面的收入復合增速分別為40.81%、26.33%、37.75% 和 42.01%。

　　雖然，水洗類產品尚未實現放量，但在洗碗機高增的風口下，火星人在鞏固集成灶主營品類基礎之上，戰略重心逐步向水洗類產品傾斜?？梢灶A見，未來隨著洗碗機等水系類產品滲透率進一步提升，水洗類產品勢必成為火星人的第二增長曲線。

　　無論是從火星人過去的發展軌跡來看，還是從其今年年會帶來的新品來看，在“集成“的大戰略思想之下，2022年火星人在集成灶、集成洗碗機、燃氣熱水器三大產品群的布局謀篇更加擲地有聲。

　　首先，在集成灶品類上，火星人帶來曾經在集成灶行業掀起技術變革的“機王”X7的經典升級;憑借“優雅天鵝弧”俘獲一大波年輕消費群體的“機皇”X5的升級;行業首款與百度鴻鵠合作語音智控、實現超低誤喚醒率的新一代X6C櫥柜一體式集成灶;首款全玻璃機身，首款配置M-Cook廚電智能系統，創下多個首次記錄的Q6蒸烤一體集成灶。

　　其次，水洗類產品方面，繼2018年開創洗碗機品類，拿下洗碗機多個榜單TOP1的D7之后，火星人再次帶來歷時三年打磨、重新定義新一代洗碗機、實現“跨界五合一，八項新突破”的D70。與此同時，還同步推出第二代集成水槽K5、凈水機S6、垃圾處理器等矩陣式水洗新品。

　　對于水洗類產品的戰略重要性，火星人董事長黃衛斌表示：水洗品類將成為火星人在2022年乃至未來的第二增長曲線，是一個品類突破的新風口級產品”。

　　此外，過去三年還頗有“猶抱琵琶半遮面”意味的熱水器產品布局，隨著R71、R72的發布，正式“揭開蓋頭”。

　　結語：成立以來，以起步就沖刺姿態一路狂奔的火星人，一舉超越一眾先行者，成為引領集成廚電行業發展扛旗者和佼佼者。未來，在“集成”戰略和三大產品群的拉動下，火星人能否持續領先，靜候市場給出答案。