美大實施多元化渠道戰略 保持集成灶龍頭優勢地位！

　　2021年9月26日浙江美大(002677)發布公告稱：中金公司、長江證券、廣發證券、國泰君安、中信建投證券、德邦證券、國元證券、華寶基金、東方紅基金、泰康資產、華泰資產、太平養老保險、新華保險、中融基金、信達澳銀基金、永贏基金、浙商基金、國信資管、軟銀賽富、景順長城等30余家機構于2021年9月23日調研本公司，本次調研由夏志生、鐘傳良、王培飛、徐建龍、徐紅、李羽負責接待。

　　本次調研主要內容：

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　　三四線地產不樂觀，是否會影響公司未來1-2年的銷量?

　　答：公司從2003年開始到目前市場存量用戶已達幾百萬戶,按照國家標準灶具使用滿8年需要淘汰,因此每年都會有更新,加之舊廚房更新改造┄┄等,所以房地產市場的波動,對我司影響不大。集成灶是新興行業,目前市場占比不到10%,集成灶市場的潛力和增長空間非常大。公司也將緊握市場發展機遇,通過多元化銷售渠道的布局和發力,加速營銷網絡擴張,提升市場銷售量。

　　問

　　公司采取直播等方式講解公司的先進技術等活動的效果

　　答：美大開創集成灶以來一直引領著行業技術和市場的發展,公司產品在外觀、材質、技術、性能、功能等各方面均處行業頂級水平。公司通過幾年的研發,于去年成功推出了直流變頻無刷電機技術、低阻靜吸排油煙系統技術、語音手勢感應控制技術、智能止逆風門技術等多項行業領先技術,使集成灶產品的吸油煙效果、熱效率、噪音、能耗、使用壽命等多項核心性能技術指標得到了顯著的提升和進步,遠優于國家和行業標準,解決了行業和市場痛點,帶領了行業進入變頻時代,滿足了消費者對健康、環保、智慧高品質生活的需求。為使消費者盡快了解和享用到這些節能、環保、智慧的創新產品,因此公司通過直播等新媒體多渠道向市場和消費者普及和展示,取得了良好的效果,得到了市場和消費者的一致認可和青睞。

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　　如何看待接下來的價格戰，以及作為龍頭如何維護自身優勢地位

　　答：隨著集成灶行業的快速發展和市場的擴大,行業競爭會加劇,未來也會出現洗牌,這是市場發展的必然規律。洗牌也是企業間綜合實力的競爭,通過洗牌行業的龍頭集中度會進一步提升。公司作為行業的開創者和領軍企業,在技術創新、產品研發、智能化生產、產能等方面屬行業領先,同時在品牌影響力、銷售網絡、門店終端數量和質量上均具有強大優勢,因此對公司的未來發展充滿信心。公司已作好了競爭的積極準備,針對市場變化將持續調整布局和加大投入,以進一步提升公司的核心競爭力,鞏固公司的行業龍頭地位。

　　問

　　能否展開介紹線下專賣店、電商、工程、家裝等各渠道的戰略規劃和進展情況?

　　答：公司已實施多元化渠道戰略,在鞏固線下專賣店主流渠道的基礎上,公司積極推進對電商、KA、工程、家裝整裝、社區等新興渠道的布局和拓展。電商渠道:2020年委托專業電商運營機構運營,發揮專業團隊的優勢,獲得了平臺和消費者的高度認可和支持,業務得到了快速增長。KA渠道:通過加速推進國美、蘇寧等連鎖家電賣場渠道及紅星美凱龍、居然之家等連鎖建材賣場渠道的進駐布點;并通過與天貓、蘇寧、京東簽署大盤協議,運用全國各大平臺進行鄉鎮下沉渠道的開發和拓展,成為新的銷量增長;工程渠道:地產商對集成灶認可度逐漸提高,精裝工程潛力很大,公司通過加大工程部力量,加強與前20大房地產商的聯系,上半年已與國瑞置業等多個房地產公司簽訂合作協議并落地實施,保持了良好的發展勢頭。同時積極布局和推進家裝和整裝渠道,公司專門成立部門推進家裝渠道的合作,取得了良好的效果。公司已全面進入多元化銷售渠道,后續公司將與時俱進,持續加大力度推進各渠道的建設和拓展,進一步提升和擴大銷售渠道的多元化和覆蓋面,以實現銷售規模的大幅提升。

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　　老經銷商對公司發展多元化渠道發展的配合程度

　　答：多元化渠道的發展已成為市場趨勢,公司已經制定了相應的政策,以門戶開放,利益均沾為指導思想,合理分配各方利益。政策出臺后,全國各地經銷商均積極響應和配合。

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　　產品研發介紹?各渠道之間產品差異化?

　　答：公司從發明集成灶至今,一直致力于技術和產品的創新和研發,持續引領行業技術、產品和市場的快速發展,得到國家、行業、市場、消費者的高度認可和肯定。公司突破行業技術束縛,通過多年時間自主創新成功研發了智慧變頻等多項行業領先技術,并運用于全系列美大產品。產品噪音達到65分貝、熱效率達到64%以上,遠優于國家和行業標準,屬行業最高水平,獲得了12項計算機軟件著作權。公司于去年年底向社會和市場推出該技術和系列產品,贏得了社會和行業的高度評價,以及市場和消費者的一致認可和青睞,目前銷售形勢良好。公司各渠道產品實行差異化,針對KA、電商、家裝、工程等不同銷售渠道持續開發了系列專供產品,使各渠道都有不同的產品及型號。公司還開發和儲備了多款渠道專供產品,產品在外觀、功能、工業設計、人機互動、新材料方面都有很大創新,預計國慶后將陸續向市場推出。

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　　公司實施雙品牌的想法?目前發展情況?

　　答：公司實施美大和天牛雙品牌戰略,旨在實現兩條腿走路,進一步拓擴大銷售覆蓋面,贏得更大的市場份額,鞏固和提升公司在集成灶行業的領軍地位。天牛品牌定位時尚年輕化,于去年下半年開始招商,目前招商200多家,已開設門店100多家。今明兩年繼續大力開展招商、門店開設、電商渠道運營推進等工作。

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　　在廚電品牌企業加入集成灶行業，管理層對此的看法及對公司的影響

　　答：近幾年集成灶行業快速發展,眾多企業已參與和進入該行業,傳統廚電品牌和家電品牌企業也均有涉足,這是對集成灶行業的認可和肯定。這些品牌企業的加入對行業規模的擴大和影響力的提升將起到一定的推進作用,同時也會加劇行業的競爭,公司也會面臨壓力。但壓力產生動力,他們的進入會激發公司更大的動力,公司已提前在產能、銷售渠道、品牌等方面進行規劃和布局,因此在未來的競爭中,公司有信心繼續保持行業龍頭地位,引領行業發展。

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　　未來幾年銷售費用率的規劃?銷售費用投放是否有變化?

　　答：隨著市場的發展,公司已合理加大營銷投入,費用占比會有所提升。未來主要加大營銷宣傳、品牌推廣等,重點擴大和加強在互聯網媒體、新媒體、自媒體平臺的推廣和宣傳。

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　　未來2-3年行業會迎來洗牌，公司對未來2-3年的規劃

　　答：隨著行業的發展洗牌是必然的,洗牌過程也是實力比拼的過程,洗牌有助于行業的健康發展。洗牌后龍頭企業市場份額會增加,同時能更好的保護終端價格體系。在行業洗牌中公司對自身的發展有很強的信心和把握。公司對未來2-3年的發展已作好了規劃和積極的準備,公司的戰略目標是致力于成為廚房電器行業的領軍品牌。未來,公司堅持走品牌化和品質化路線,通過創新提高產品附加值,通過品牌效應提高品牌價值,通過市場規模降低產品成本等措施提高盈利水平,進一步提升企業的綜合實力,牢牢占據行業領軍企業地位。(投資者簽署《承諾書》,此次投資者關系活動中,公司不存在泄露重大未公開信息的情況。)

　　浙江美大主營業務：許可項目:電熱食品加工設備生產(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以審批結果為準)。一般項目:家用電器研發;家用電器制造;非電力家用器具制造;機械電氣設備制造;家具制造;家居用品制造;通信設備制造;電子元器件制造;其他電子器件制造(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)。

　　浙江美大2021中報顯示，公司主營收入9.09億元，同比上升40.69%;歸母凈利潤2.54億元，同比上升49.15%;扣非凈利潤2.49億元，同比上升46.62%;負債率22.98%，投資收益490.19萬元，財務費用-671.26萬元，毛利率53.58%。