把握時代機遇 集成灶品牌迎接全新挑戰。

　　回顧2020年，可以明顯看到，線上已經成為集成灶一個重要的機會點，2020年年初所有門店都不能開門，廠商的活動范圍幾乎全部轉移到線上。比如，奧田在2020年通過重點發力京東、天貓等線上平臺，使線上獲得突飛猛進的發展。在2020年的“雙11”，奧田線上銷售突破億元，京東同比增長1997%，天貓同比增長184.9%。

　　從線上數據可以看出，集成灶受到更多消費者的喜歡，而奧田的增長卻透露出一個非常重要的信息，就是產品客單價的增長。原因就在于，在大促期間，大部分品牌對自身集成灶旗艦店及電商平臺，銷售產品都是重點壓在1萬元以下，或是7000元左右的產品上，而奧田184.9%的增長中，主要的貢獻力量就是來自于蒸烤一體集成灶，其中售價1.2萬元以上的產品占據整體銷量的35%以上。因此，在線上奧田的客單值才會更高。這也預示著，未來奧田經銷商面對的消費群體會更加高端，客戶轉介紹來的訂單也會更加高，經銷商的鎖客能力也會更強，這會讓品牌的未來發展更具后勁。

　　其實，2020年對于集成灶品牌而言，厚植發展潛力顯得尤為重要。比如，奧田從二、三月份開始，逐步推動整體線下經銷商的銷售。2月份即由各個大區以及市場部整體，包括結合外部的合作單位，開展了一系列的直播活動。當時，奧田做直播，更重要的作用不是在賣貨，而是在拔高經銷商的戰斗力，或者說提高經銷商的狀態。因此，當門店不能開門營業，經銷商都很困惑，不知道生意該怎么做了。而直播有非常多的維度，賣貨只是直播中很小的功能點，奧田把直播做成產品培訓、設計培訓，針對終端用戶的設計分享等，豐富的直播內容，為后期“618”、“雙11”大促的線上銷售奠定良好基礎。

　　當然，在銷售爆發中，直播僅是一個維度，促銷活動還是真正的核心。因為，經銷商與消費者都需要一個賣貨或是買東西的理由。在2020年，奧田首先是以月度為節奏推動全國促銷落地。比如，“920”、“雙11”、“雙12”都有相應主題活動推出，并且所有活動共同的元素就在于正紅色，在終端稱之為奧田紅，讓消費者看到紅色幾乎都能夠與奧田建立關聯。

　　其次是打造奧田的專屬促銷活動，即“灶神駕到”，在線上或線下的各類活動中，或多或少都能夠看到灶神兩個字，奧田希望所有的促銷都不再是分散展開，而是形成全國聯動。從2020年2月份開始在門店做全國聯動的微信爆破活動，“雙11”啟動全國聯動促銷。這些促銷活動都是為了打造標簽化、概念化的“灶神”。比如，2020年“雙12”活動，定義為“灶神進新家”，通過一系列的活動會讓消費者能夠產生非常重要的信息記憶點。

　　再次是推廣的維度，2020年下半年奧田重點投入了高速廣告牌，有數百余塊高炮廣告全國覆蓋，數百余塊高鐵電子屏廣告全國覆蓋。通過這些廣告，向消費者傳達出奧田蒸烤一體集成灶正在全國火熱的流行，同時也給經銷商傳遞出重要信息，在如此困難的時期，工廠還在大力度投入去支持終端建設。

　　第四是推動經銷商做新媒體運營，讓每個經銷商變成一個非常重要的傳播者。不論是抖音、快手，還是其他的線上平臺，由品牌的經銷商就可形成一個非常好的傳播矩陣，人人都是“超級傳播者”。而這些傳播的內容未來在互聯網上都有留存，消費者都能夠看到，同樣會起到廣告推廣的作用。

　　可以說，相對于2020年而言，2021年才是對品牌及經銷商的真正考驗。但機遇和挑戰并存，把產品做到更加專業化，在蒸烤一體模塊進一步做出細節的差異化，才能讓經銷商長久的在市場競爭當中得以生存下來。同時，在渠道建設上，通過不斷提升經銷商新營銷基礎能力，上線全新的數字化營銷工具，搭建全線整體推廣和運營體系。在數字化營銷的加持之下，為經銷商做好終端門店建設以及終端促銷活動提供助力，在行業發展中跑出“加速度”，奔向“新未來”。