集成灶“下鄉”需熱身準備 產品調整至關重要

　　現在的集成灶的企業都在琢磨著渠道下沉，但在下沉之前得先將自身的產品研究一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風，或者潮流時尚風，又或功能多樣，這樣的產品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產品價格太高，消費者根本消費不起，再者產品過于復雜多變，消費者難以接受，多數三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的集成灶產品。

　　“集成灶下鄉”，產品這一環節至關重要，必須對產品進行調整，從產品款式、產品價格、產品的陳列等方面入手。

　　產品款式

　　在調整前必須做好把關工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產品的要求也不同，必須進行調研，選取最適合的產品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業選擇針對三四級市場出新品，也是基于產品款式調整的需要。

　　產品價格

　　很多一些集成灶品牌的產品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經銷商不敢貿然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統一價格的要求，所以如何調整價格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產品，以調整價格，但這個做法很冒險。

　　產品陳列

　　一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當放寬，大部分經銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調，或者建議經銷商借助ipad等銷售工具，引導消費者在線上觀看產品展示效果等，已解決擺場不足的問題。

　　“集成灶下鄉”并非易事，單產品就有諸多學問。有人說，集成灶這類傳統行業的人要學會互聯網思維，必須從承認自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的大部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準備前，切莫貿然下沉。