好營銷需要好管理 集成灶企業營銷計劃要層層分解

　　集成灶企業營銷要更好的發展，就要制定有效的營銷計劃。所謂營銷計劃，是集成灶企業按照經營目標，依照市場調查、預測和決策，對商品銷售從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。這里的經營目標包括營銷目標、銷售目標、利潤目標等等。

　　集成灶企業在制定營銷計劃之前，一定要對市場進行周密、細致的調查，根據市場調查進行預測和集體決策，然后對商品銷售從時間、地點上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。要想更好的去貫徹和落實營銷計劃，業內人士認為，集成灶企業還需要進行有效的過程管理。過程管理主要包括以下三點內容：

　　第一，營銷計劃要層層分解

　　集成灶企業要想讓營銷目標及計劃更好地完成，就必須進行層層分解，比如，銷售總監分解給銷售經理，銷售經理分解給銷售主管，銷售主管分解給業務員，業務員分解給經銷商，協助經銷商分解給他的業務員，甚至下游渠道客戶，分解過程當中，要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監控他們營銷計劃的執行情況。

　　第二，過程管理，責任到人

　　營銷目標下達給銷售總監之后，作為集成灶企業負責人，只需要盯著銷售總監就可以了。

　　作為銷售總監，則需要把這些銷售任務，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標落實到營銷計劃，并分解成具體的工作指標，比如，市場開發、推廣新產品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細致，比如銷售總監--銷售經理--銷售主管--業務員--經銷商--分銷商--終端商，責任人越明確，越有助于營銷目標與計劃的達成。

　　第三，日控月清，日結月高

　　集成灶企業要把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補。

　　要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達標。月清，就是每個月在日控的基礎上，把每個月的目標任務量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。

　　所謂日結，就是每天都要進行總結，總結得失、總結成敗，而不是重復犯一些錯誤，或好的經驗不能復制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業績、包括工作技能等等。

　　因此，對集成灶企業來說好的營銷離不開好的管理，只有管理好了，企業營銷才能獲得好的執行和好的市場。所以，營銷離不開管理，管理離不開營銷。