實現終端管理控制 集成灶企業需得到經銷商認同

　　市場競爭猶如競賽，也需要裁判，而集成灶市場中的主要的裁判則是消費者。只有通過消費者的“判決”，集成灶企業才能在產業鏈良性循環的基礎上的實現發展。因此，對于集成灶企業而言，對于終端的管理和控制就顯得尤為重要。當然，這也是集成灶廠家和經銷商實現雙贏的關鍵。

　　加強終端管理和控制

　　集成灶企業的終端模式可以分為廠家直銷和經銷商代理兩種，但在中國廣袤的市場空間中，單憑廠家直營，力所能及之處太過有限，因此經銷商代理制就成為大多數集成灶企業的主要模式。而如何加強對于終端經銷商的管理和控制，對于集成灶企業來說就是一大難題和要點。

　　合作之前需取得共識

　　一些經銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰略規劃，這是集成灶企業不愿意看到的。因此，集成灶企業選定經銷商必須建立在根據當地的市場環境，競爭情況，制造商的策略，以及經銷商在當地市場的地位等方面達成雙方共識之后，才能開始市場運作。

　　通過培訓加強認同感

　　那么，如何讓經銷商接受自己的戰略規劃，這也是集成灶企業必須思考的一大問題。如果集成灶企業可以有針對性地，以區別于對未來市場趨勢的利弊已經正確地預測，并能解釋清楚的利弊，經銷商才能愿意真正接受，與集成灶企業達到共贏。

　　如今已經進入學習型社會，因此，集成灶企業組織經銷商進行定期的學習和培訓是必不可少的。經銷商不懂的業務，如發展思路，缺乏與企業的共識，它是無法進行市場運作。集成灶企業對經銷商的培訓，應根據公司的發展戰略，企業文化，價值觀和企業管治的其他有利的方面，傳播和加強，但不能盲目放大經銷商的期望，這是不利于經銷商和和諧企業的發展。