千萬級集成灶線下實體店代理商頻現“傳統廚電或面臨轉型”

　　2019年集成灶進入發展元年，在傳統實體店廚電經銷商面臨線下市場連續兩年增速放緩，多品類銷售量額下滑，全渠道線下銷售疲軟的狀態時，集成灶迎來了新發展，這絕非危言聳聽，我們從一個現象可以明確的看出。

　　2020年初，據中國廚衛行業平臺數據統計信息顯示，多地區包括安徽合肥等地，出現集成灶零售大戶，多地區地級市集成灶城市級，零售代理商年度銷售額突破1000萬元，在與突破千萬級年銷售的集成灶代理商了解到，2020年財年有望年銷售突破2000萬元到3000萬元大關。

　　通過中國廚衛行業平臺消息傳播，許多集成灶代理商表示，自2019年開始，許多消費者主動上門尋找集成灶產品。

　　這一現象，中國廚衛行業平臺認為，有以下多種原因。

　　其一，集成灶品牌陣營突破1000個，品牌營銷力度不斷加大，影響了許多消費者對傳統廚電的看法。

　　其二，集成灶線上品牌發力，彈射影響線下消費群體產生廣告效應。

　　其三，人們從對傳統廚電需求，升級到熱衷于集成廚電。

　　其四，線下集成灶品牌集中度加強，門店活動力度不斷，影響本地消費導向。

　　其五，業績較好的集成灶零售商，在不斷創新營銷，許多集成灶經銷商采納了，中國廚衛行業平臺原創的銷服一體化模式，等同于創新了營銷渠道。找到了新的市場需求。

　　其六，集成灶網購價格影響線下渠道零售價降低，引流了許多中低端消費群的熱衷。

　　縱觀這些年銷售額破千萬的集成灶經銷商，本地營銷力度及營銷成本是較大的，在推廣方面有獨立的戰術。

　　關于一些集成灶廠家，推出的全國性適應性營銷，其實并不完全可以在全國各地區執行，主要原因在于每個地區市場有不同的差異。

　　中國廚衛行業平臺測算數據顯示，受到新型冠狀病毒影響，集成灶招商及推廣計劃延遲，但會在今年6月左右出現爆發期，越來越多的傳統廚電經銷商會轉型升級集成灶專營店。

　　在轉型過程中，中國廚衛行業平臺有幾點建議給線下實體店經銷商，包括選擇品牌、選址、選品等是初期需要注意的問題，集成灶品牌數量數以千計，主要集中在廣東、浙江、江蘇等三地。

　　初期選擇完成，還需注意后續的問題，都需提前設定好，比如運營成本、營銷方案、創新渠道等，這幾個方面都會影響到地區的銷售發展。

　　尤其以傳統坐等模式，一定不會在本地市場打通，需要創新模式，找到新的市場需求，再行定義市場發展方向。

　　同時，集成灶實體店經銷商應當注意，全國各地區市場差異不同，一些地區集成灶產品銷售一直未打開局面，集成灶產品的大眾普及，仍有一個推廣的過程，目前較為普及的地區，是營銷力度、消費能力及品牌集中度較強的地區。

　　仍有許多地區市場，受到多方面因素限制，仍是傳統廚電占有較大的市場空間。

　　中國廚衛行業平臺市場研究工作室黃彥寧表示，未來三年內，集成灶有希望顛覆傳統廚電銷售占比，主要原因是消費認知與需求的深度影響。

　　發布此文，希望經銷商朋友，能夠充分看準機會，在2020年實現經營方向調整，不能因疫情影響及其他因素影響，失去了前進的方向。

　　中國廚衛行業平臺與你同在。同時，中國廚衛行業平臺感謝微信公眾平臺提供互動平臺，我們將于2020年3月9日開始，正式推出在線銷服一體化廚電行業精準授課計劃，在線每日更新銷服一體化課程，助力大家渡過難關助力有緣經銷商。