集成灶企業知人善用 打造難以復制的核心競爭力

　　集成灶企業想要實現盈利，人才當然是重中之重。而集成灶企業的核心競爭力，主要還是來自兩方面的實力，其中最核心的還是一個好的公司管理機制，即集成灶企業對于人才的善加利用。這是一種短期內不能被人復制、不會喪失的能力，在很大程度上可以代表集成灶企業的綜合能力。

　　根據人才能力和性格劃分職能屬性

　　集成灶企業要以贏利來獲取生存和發展，而在一個企業組織當中，除了營銷部門，其他的應該說都是成本。所以，很多企業都提出了以營銷為龍頭的口號，甚至提出了“全員營銷”，說明了營銷在一個企業當中的重要性，這對于中小集成灶企業來講，更是如此。鑒于此，企業就要選拔能力較強的人員來充實隊伍，并根據不同的能力，給予不同的使用。

　　比如，對于性格開朗、善溝通、開拓能力強的人員，集成灶企業可以讓他去做市場開發、客戶談判，對于思維活躍，點子多，寫作能力強的，不妨把他們放到市場或者企劃部門，而對于做事謹慎，忠誠可靠，追求細節，原則性強的，可以把他們安排到銷售管理部門或者客服部門。其實，作為集成灶企業主管，一項很核心的工作就是知人善任，把合適的人，放到合適的崗位上去，只有根據他們的能力來安排工作，而不是想當然地“亂點鴛鴦譜”，團隊成員才能人盡其用，人盡其才，才能在匹配的前提下，最大化地發揮他們的價值。

　　考察轉崗的營銷人員須讓資歷歸零

　　對于其他部門或者崗位轉為營銷人員的這部分“人材”來說，集成灶企業主管人員要注意一個問題，那就是資歷還管不管用的問題。很多企業，也包括一些大的企業集團，很多營銷人員的出身五花八門，有營銷科班出身的，也有雖非營銷專業，但一到企業就做營銷的，還有一部分是半道出家的，比如，原來在生產崗位、質檢部門、做人力的，甚至企業的保安，他們出于種種考慮，都主動或者被迫加入到營銷大軍中來了。他們雖然在以前的崗位上積累了經驗，有了一定的資歷，但對于轉行到營銷部門，他們卻又是“一無所知”的。

　　所以，不要小看營銷工作，它并不是所有人都適合做的，也不是每個人都能做得好的。因此，考察一個營銷人員是否合格，很多時候都需要讓他們的資歷“歸零”，一切從零開始，擯棄原來的一些經驗或者做法，甚至包括一些老的營銷人員，都要保持不斷地學習，與時俱進，讓自己的思想與做法，跟得上時代與市場，從而更好地創造優秀的銷售業績。