震驚!集成灶行業毛利率竟然達到52%
古人云:人無遠慮必有近憂。對個人如此,企業也莫不概外。特別是,經此大震動,對很多人都是一堂記憶深刻的課。沒有準備的仗,無論如何也是打不贏的。沒有平時的預見和準備,遇到緊急,個人來說也是很難熬的。
這個行業利潤驚人?
在家居建材行業,有一個近今年很火的品類。說他火,是因為傳統的品類企業增長迅速,外來資本和企業不斷涌入。最重要的是,還非常能賺錢。
這個品類就是廚房里的集成灶,行業龍頭企業美大每年的營收增速同比都在50%以上,行業其他企業的增速也是不相上下。因為營收發展迅速,傳統廚電企業老板電器收購金帝集成灶、華帝、萬和推出集成灶產品,電器企業美的、海爾都有廚電產品推出。
集成灶有多賺錢?美大在2月13日透露,截至2019年前三季度,公司的毛利率為52%,“預計2020年毛利率將維持該水平”。
52%的毛利率,對大多數制造企業來說,都是一個遙遠的夢想。特別是相近的電器行業,由于競爭激烈,毛利率甚低。這就不難理解,雖然目前只有美大上市,但包括火星人、億田、帥豐等集成灶企業都已經在證監會排隊,等著上市了。
但是,集成灶雖然賺錢,增速快,最大的問題是規模普遍較小,即使是行業龍頭美大,2018年的營收為14億元,2019年前三季度為11.42億元。而廚電龍頭企業老板電器2018年的營收就達到74.25億元,2019年前三季度為56.25億元;華帝2018年也達到60.95億元,2019年前三季度為42.75億元;萬和2018年為69.14億元,2019年前三季度為47.94億元。比較之下,美大的規模就小太多。
這就是美大集成灶們所遭遇的現實:增速快、利潤高,但隨時都面臨著傳統廚電大佬們的侵入。畢竟,傳統廚電企業規模大、實力強,集成灶這個品類還不是廚房電器的主流,還需要時間來讓更多人接受。
如何保持繼續增長?
對于這樣一個現實,作為集成灶龍頭的美大,將怎么做呢?根據其在2月14日發布的一份公告,揭示其主要發展思路。一是發力工程渠道,2019年簽署了10多個精裝工程合同,已經開始分期實施和安裝;二是大力推進網絡銷售,引導經銷商線上線下共贏,對網絡經銷商實施全面開放,并開發專門監控軟件,控制銷售價格。當然,美大也坦誠,公司線上銷售的產品和線下銷售的產品是不同的。
此外,美大還提到,智能類、工程渠道類、電商渠道類集成灶產品是其主打,同時產品將向廚房其他家電產品延伸,豐富產品品類,滿足不同市場和消費群體的需求。
梳理美大的發展思路,記者發現,不斷豐富銷售渠道增加營收是其當下重點。而未來,則需要增加其他廚電產品的種類,至于是什么,其并沒有明確。這樣的發展思路,才符合龍頭廚電企業的布局,譬如老板的抽油煙機、華帝的燃氣罩、萬和的燃氣熱水器。
聚焦優勢,相關延展,才能有更好未來。
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