市場靠拼搏 集成灶企業應重視對經銷商的培訓

　　經銷商的作用有目共睹，而集成灶企業每年在招商加盟的會上投入也甚多。其實集成灶企業更應當在產品、策劃、管理、營銷等各個方面與經銷商凝成一股力量，將經銷商的發展和企業的發展方向將結合，市場操作中也形成統一的思路，往同一個方向使力才能雙贏。

　　集成灶經銷商自身的思路打通后，他們就會貫徹于執行公司的政策、方案，即使沒有監督執行力也會大大加強。比如某知名集成灶企業，每一年都要組織3-5場經銷商層面的培訓，實踐證明經過培訓后這些經銷商在經營管理、忠誠度和執行力方面的能力大大增強，該公司很多新的創意、思路都來自于這些經銷商，經銷商的發展又極大促進了公司的發展。其實，對集成灶經銷商的培訓不僅包括對其本人的培訓，還包括對其所有員工的系統化培訓，幫助經銷商打造出一支強大的管理和執行團隊，在集成灶營銷的過程中將會所向披靡。

　　相反，有些集成灶企業根本就沒有關于經銷商的培訓，他們所能做的就是發些通知或方案給經銷商，讓經銷商自己去看去理解，不懂的地方就打電話咨詢?；蚴菂^域經理在走訪市場中與經銷商交流一些經驗，更有甚者完全靠經銷商之間相互探討或交流，在這樣的企業，經銷商能否成長就完全看自己本身所具備的能力或運氣了。

　　無論是經銷商的選擇，還是組織大規模的培訓，都是著眼于集成灶經銷商整個群體發展的路徑，這是經銷商群體發展壯大的途徑之一。但整個經銷商團隊的發展肯定是不平衡的，這就需要集成灶企業針對不同的經銷商進行個性化輔導和深度扶持，以實現整體的提升。

　　個性化輔導的前提，是需要集成灶企業對整個經銷商隊伍進行分類，比如先按照總銷量劃分A、B、C類，再從中選擇部分重點經銷商，然后根據經營特點分類，比如分為“有激情無思路類”“無激情有思路類”“無激情無思路類”“有激情有思路類”等類型。針對不同經營類別的經銷商進行有針對性的扶持和協助，使其快速成長。

　　集成灶經銷商在經營中既要面對消費者，還面對賣場物業，既要面對自己的團隊，還要面對廠家的團隊，所遇到各種各樣的問題，有些是人為的，有些是由于客觀條件存在的，有些是輕而易舉解決的，有些則是讓他們焦頭爛額的。

　　因此要想促進經銷商的發展，集成灶企業各層次各個部門都需要加強與經銷商的溝通，幫助其解決經營中存在的問題，減少不必要的成本，不斷激發他們相互比拼，積極向上的激情與斗志，使他們一身輕松、充滿激情的在前線拼搏。