2019年集成灶企業怎樣制定合適的招商計劃？

　　到目前為止集成灶行業也形成了較為清晰的市場構架，高中低端集成灶品牌可以滿足各階層人士的不同需求，當然也只有具備一定實力的集成灶品牌，能贏得經銷商和市場的青睞。那么集成灶企業針對自身的類型，又該怎樣制定合適的計劃，實現可持續發展呢?

　　“潛力型”積極發展創新之路

　　市場上集成灶品牌越來越多，其中也夾雜著很多正在探索學習中的集成灶品牌，這樣的集成灶產品在質量監督和企業管理上會稍許不足，因此很難走出同質化的競爭，所以潛力型的集成灶企業想要發展的更長遠，那么就必須要繞開同質化。創新是這類企業必須采取的一條路徑，對于潛力型集成灶企業來講，創新是首要生產力，有助于推動集成灶企業的產業升級和競爭能力的提升，對于品牌價值提升、躋身一線品牌也大有幫助。潛力型集成灶企業想要發展的好就必須堅持創新，這個創新也不僅僅是體現在產品上，包括招商和服務上都要注重創新，必須從單純的模仿向創新轉變。

　　“明星型”走獨立渠道模式

　　在很多歐美國家，很多高端明星型集成灶企業的經營模式基本都是集成灶店自主經營，貨源由當地批發公司提供或品牌集成灶公司提供。無論是高端品牌在進駐他方時都得入鄉隨俗，體察當地消費者的消費習慣，在這樣的現狀下，越來越多明星型集成灶企業的專賣店開始逐漸擺脫賣場控制，走獨立渠道模式。獨立的集成灶專賣店更能體現“專賣”的高檔次，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下集成灶產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。當然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區域的消費能力。但在國內市場，消費者習慣不可能立即改變，大多人購買集成灶還是會選擇進入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩妥。

　　“穩健投資型”走品牌優化道路

　　和大品牌相比，穩健投資型集成灶企業最大的難題在于生產進度不夠優化，也就是常說的交貨周期。如不同的工廠A一個月的生產值是10萬，B的生產值可能才5萬，這就會導致生產進度跟不上交貨周期，制約了集成灶企業的發展。所以這類集成灶企業，生產進度要把控好，建立工廠標準體系的操作平臺，這樣不僅解決各個系統間數據交互的暢通性和一致性，也可實現所有支撐企業的焦點數據信息的數字化建設。標準化越多，成本的控制力就會越強，那么自然價格就能降低，利潤就會提高。企業競爭的實質是人才競爭，爭奪人才是企業發展的關鍵。穩健型集成灶企業應制定相應的人才計劃，或者開設相關集成灶專業班，將人員作為企業管理培訓生，先駐店實習，再走向工作崗位，給他們設定一個相對公平的競爭平臺，有一個很好的競爭，潛力和能力才能夠激發出來。尤其是穩健型企業發展到品牌階段的時候就更應該在人才培養方面取得新的突破，制定一套人才培養的儲備方案，才有可能取得長久性勝利。

　　其實和“明星型”企業相比，“穩健投資型”和“潛力型”的企業上升空間更多，只要緊跟市場步伐，通過自身的優劣勢，和相應的措施彌補自身劣勢，揚長避短，增加核心競爭力。市場再大，都不可能被大品牌企業完全分食，如何在競爭激烈的市場中存活下來，并做大做強，是每個集成灶企業都值得深思和研究的。