集成灶經銷商如何掌握生存之道贏市場

　　近幾年，隨著集成灶市場競爭日益激烈，越來越多的經銷商抱怨生意越來越難做。運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產品本身以外因素的要求越來越高。其實，經營成功與否跟經銷商的經營理念有著密切聯系。

　　專注于當下 切勿脫離實際

　　很多集成灶經銷商產品主線不明晰，脫離實際。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。

　　有些集成灶經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩定、控制貨物流向的目的，就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

　　努力提升自我 培養“同生共長”的意識

　　集成灶經銷商每天必做的七件事是什么?是產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為，好的經銷商是資金實力強，規模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產品后“雪藏”你。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協作，新的、小的經銷商也能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

　　所以，對于集成灶企業而言，合格的經銷商要努力升華成優秀的經銷商。優秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

　　經銷商要培養誠信意識 踐行承諾

　　經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經商沒有信用更是無法立足。優秀經銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優質經銷商必須堅持的基本原則。

　　當然，從合格的經銷商升華到優秀的經銷商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質的飛躍。集成灶優秀經銷商要化蛹成蝶，就要經過千錘百煉，練就一身真本事。