城鄉區域集成灶代理原則 首看品牌加盟政策
隨著集成灶品牌渠道的下沉,城鄉區域出現了越來越多的集成灶店面,店面之間的競爭已經在市場全面拉開。終端戰火越燃越旺,城鄉消費者的關注點與一線城市消費者的關注點是有所區別的。作為一個城鄉集成灶代理,在選擇廠家時又應該注意什么呢,什么樣的品牌才能為自己的優質合作伙伴,才能在市場中共同進步?
一、品牌目標客戶
眾所周知,不同的集成灶品牌,針對不同的群體,所制定的價格策略是不同的。作為城鄉區域的代理商,你們所要面對的大多消費者的消費者能力有限,對集成灶產品的預期價格也不能過高!
從這幾年的加盟市場情況來看,“打腫臉充胖子”過分追求大品牌的集成灶,反而不能被當地大多數的消費者接受,最終只能黯然收場。
二、集成灶銷售
目前的集成灶廠商經營多以加盟經營銷售為主。產品真正與消費者接觸的銷售環節是由集成灶代理商來完成的,所以,集成灶銷量的保證,考驗的是代理商的銷售能力。但是如何保證代理商自己的銷售能力呢?1、代理商自身是否具有銷售經驗,2、廠商對于代理商的銷售培訓。
三、加盟品牌政策
不同的企業,對于集成灶加盟的要求差距十分大。所以集成灶代理商將會額外的看重加盟中每一筆資金的運轉情況。對于城鄉代理商來說,幾十萬的加盟啟動資金是不能被接受的。所以,選擇一家資金要求合適的集成灶品牌是這類代理商的首要加盟指標。適量的加盟啟動資金,更符合城鄉區域的代理商,對于經營的風險也將會更小。
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