家具企業的靈魂：打造品牌價值

　　生活水平不斷提高的同時，消費者對于產品的要求也隨之越來越高，單單的一方面功能已不能滿足消費者的需求了，而是會從材料、環保、設計、功能、創新等價值因素方面去多方面衡量選擇，那么，在家居業，家具產品屬于耐用消費品，消費者的選擇時也會慎重的考量，所以，強有力的品脾價值打造才是家具企業賴以長久生存的基點。

　　擁有自主的品牌設計是家具企業核心點

　　國外知名家具品牌更加注重整體的設計理念，設計風格統一，擁有自己的專屬設計師，每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風格。從一定意義上說，中國家具企業能否實現打造市場品牌，取決于所擁有的戰略性資源和公司能力。設計就是企業的戰略性資源，用設計推動國際和國內市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業必然選擇。

　　家具在營銷網絡建設上需加強

　　無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內品牌家具營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是家具企業在營銷方面重要的手段之一，這種模式適應現在的市場競爭環境和營銷生態。所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點是終端網絡，制造商要抓經銷商。

　　但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參次不齊。隨著行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。

　　個性化設計是家具產品的加分項

　　隨著資訊傳播速度的加快，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環境藝術化，人性化。因此，家具企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優勢產品及其風格，轉化為企業對外競爭力和宣傳點。

　　消費者是家具的營銷靈魂

　　隨著生活水準的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不被市場淘汰，可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

　　家具消費者在變化，這也就促使著家具企業必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，要想不被淘汰，就必須順應時代而變。唯一不變的就是，家具企業牢記消費者需要做什么，然后圍繞這個需求進行工作，才能無往而不利?？傊?，在未來，從單一的渠道開發到服務理念的提升，終端、產品、品牌的互動、有效協同是家具品牌營銷的必經之路。