深入改革變化 六大規劃引領家具企業發展
在市場競爭環境之中,家具的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子,它需要從其戰略、機制、體制到整個營銷模式都發生系統的變化。需要家具企業以前瞻性的視野布局市場,全方位覆蓋培訓、招商、產品、品牌等六大方面,務求面面俱到。
一:強兵計劃。首先培訓:通過培訓強化每一位家具銷售人員的基礎知識技能和銷售技能;其次工具開發:加強銷售輔助工具的使用,如畫冊、宣傳單張,以及利用高科技互聯網的輔助。
二:攻城計劃。通過加大招商,將家具品牌覆蓋全國,從而攻城略地。
三:核武計劃。推進產品研發,時代不斷在變化,家具產品需要創新,滿足消費者的需要。
四:空襲計劃。邀請國際一線明星代言,進一步奠定頂級高端實木家具品牌地位。
五:入侵計劃。強勢品牌傳播,從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道,建立點線面全覆蓋的品牌傳播網絡;積極組織策劃各類市場公關活動。
六:問鼎計劃。培養扶持一批能夠共進退共成長、有市場思路、踏實肯干的超級代理商團隊;持續策劃并落地各項市場營銷活動,以點帶面打開新興市場突破口,鞏固成熟市場份額,進而成為當地區域市場、家具品牌霸主。
展望未來,家具企業需依靠自身強大的綜合實力,以踏實、進取、創新求變的企業精神,積極助推中國家具行業發展,在挑戰和機遇并存的市場上,家具企業唯有整合多方資源,作出適合自身的戰略規劃,企業才能在未來市場上多一份勝算。
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