家具品牌營銷模式勿僵化 服務型營銷贏口碑

　　如今，促銷已經被眾多家具商家、家具廠家當作了包治百病的“萬金油”。新品上市，用促銷;清理庫存，用促銷;開拓新市場，用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。在大多數人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長。然而，促銷活動就一定能帶來產品的旺銷嗎?家具企業營銷策略還需靈活應變。

　　深化分銷渠道

　　家具商品需要經過渠道達到消費者手中，通過市場運營的諸多手段來實現的，實現價值，無論直銷還是直營、多級批發均是如此，但由于家具是帶有濃厚“半生產資料”色彩的消費品，其品牌推廣、營銷策略固然不能直接借鑒經典“終端消費品”的操作手法。因此建立銷售網絡、深化分銷渠道已成為家具品牌立足市場、長遠發展的首要難題。

　　新產品出來了，產品也豐富了，接下來怎么樣在終端去打響，做好展示效果必然的基礎的基礎。新產品絕對不是隨便擺設那么簡單，要以新的產品理念去展示，家具設計師在這方面要下功夫，好的設計人員在這方面如果做的成功，就等于新產品推廣成功了一半，因為好的設計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。所以，展示設計是視覺傳達的利器，也就是一種媒介，使人對你產生的感受。

　　服務型營銷更有口碑

　　雖然現在的家具市場中彌漫著各種以銷售為目的的營銷手段，但是很多營銷模式都沒有起到應有的效果，比如qq營銷、微信營銷和微博營銷，很多消費者對于這樣新型的模式并不買賬，仍然處于一種觀望的態度。家具品牌不應將全部精力放在營銷模式的研究上，應該將質量和服務作為企業成長的基石。

　　一直以來，家具行業的營銷人員都在做著開拓性的工作，業務員最主要的工作就是開拓市場。但家具行業的營銷人員一定要出現轉變，那就是從“開拓型”轉向“服務型”。在推產品特別是新品，銷售人員的口徑、傳播賣點的的方式很重要，銷售下到終端了解經銷的需求，掌握最新的銷售動態，幫助經銷商提升展示效果，完善經銷商家裝、工程、分銷、網絡渠道營銷能力，利用當地媒體做好宣傳，更好地把新產品推好，在當地建立品牌的知名度和口碑。