個性化消費時代來臨 家具企業垂涎電商解難題

　　個性鮮明的90后群體正日益成為社會中的主流人群，這些在物質安全時代成長起來的新人類，對于物質財富的理解，對于社會形態的認識，對于個性體驗的重視，都正在匯聚成為強大的潮流力量，并逐漸改寫商業世界的游戲規則。在個性化消費爆棚的時代，傳統的家具企業若想要俘獲這些消費者的芳心，還得注重方式方法。筆者認為，注重定制家具的打造以及電商的發展，或能解決這一問題。

　　個性化消費群體崛起

　　消費，已經越來越超越簡單的物質需求，成為了新人類的存在方式，成為了他們心理安全的保護機制。對于90后這種追求個性的消費群體，他們把消費做為樹立個人形象，反映精神世界，發布個性宣言的方式。借助消費，表達他們對自由選擇的渴望，流露對個人幻想的追求，展現對品質世界的向往。

　　當下，傳統家具企業根據市場需求來研發和生產家具，通過這種模式生產出來的家具很多時候尺寸不符合要求，風格款式已經難以滿足消費者的個人喜好。而定制家具則不同，定制家具對市場把握比較精準，會具體細化到了個人，然后根據個人的具體要求來確定家具設計方案，同時消費者也能很好地將自己的思想融入其中。不過，在懂得迎合消費者需求，定制家具逐步走俏市場的同時，家具企業也需看到發展的困境所在，主要是原創設計人才不足、難成標準化生產等。所以，定制家具企業在設計上必須注重引進人才、加強創新，更能代表現代人對個性家居生活的需求，真正解決臥室中的實際問題。

　　電商助力家具品牌推廣

　　門店作為目前家具行業的基礎銷售方式，其體驗性是不可否認的，真實的觸感和視覺感受是網絡無法代替的，可單靠門店一己之力無法很好地將品牌進行推廣?，F今，無論是喜是憂，一個不爭的事實是，電商來了，而且勢不可擋，一直以來，傳統家具企業“紛紛觸電”的聲音不絕于耳，電商的發展也著實讓家具企業看到了新的契機，不少家具企業想要借助電商之力再次大展拳腳，奪得更多的市場份額。

　　盡管電商蓬勃發展，但不可否認的是，家具行業電商所占的份額仍然不到10%，即使在領跑的美國，目前仍有超過80%的交易是通過線下進行的?；ヂ摼W帶來了巨大的機會，但傳統商業仍是不可忽略的市場。未來要讓更多人從線下走向線上仍是家具電商們矢志不渝的使命。只有讓電商落地，才能從地面的顧客族群中收獲更多新顧客群體，催生出更大的線上消費市場。