80、90后成營銷盲區 家具企業需破解其消費心理

　　隨著經濟能力的提升和消費意識的成熟，80、90后已然成為社會消費的主力軍之一。然而在很多家具企業的營銷思路中，很難看到專門針對80、90后的營銷策略和產品系列。隨著家具市場競爭越來越激烈，這樣的營銷思路顯然已經很難滿足行業發展現狀了。

　　80、90后營銷緣何成為家具企業營銷的盲區

　　雖然年輕人消費群體在家具企業未來規劃中起著重要作用，但在如今的家具企業眼中，年輕人消費群體就像雞肋一樣“食之無味，棄之可惜”。很多家具企業認為雖然很多80、90后已經步入成家立業和走上社會的階段，對于購房裝修的需要上升趨勢非?？?，但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費起來很有顧慮，也就是說，大部分80、90后消費群體的消費理念和消費能力還沒有達到中年人的層次。如果要專門拿出一定資金和力量來迎合這個消費群體，可能會得不到理想中的效果。

　　總之，對80、90后消費群體購買力的質疑和資金回報率的信心不足，導致了80、90后營銷在如今家具企業營銷中成為了盲區。

　　房產商力推小戶型80、90后已成消費主力軍

　　與家具企業的后知后覺相比，房產商們似乎已經先行一步了，搶先挖掘了年輕消費群體的潛在的商機和消費市場。今年，在結婚，立業等一系列的剛性需求推動下，80、90后正逐漸成為樓市的主要購買力。所以當樓市遭遇拐點時，房產商們根據80、90后消費群體的消費心理和消費水平，力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

　　房地產行業作為家具行業的上游產業，對家具企業的營銷策略有很強的指引作用，房地產商利用80、90后消費群體的“剛性需求”給樓市帶來了一片艷陽天，也給家具企業帶來了巨大的商機，買了房子自然就要裝修，要裝修就有一定的資金用來消費，并且在自身資金不充裕的情況下有長輩的幫助，所以說年輕人消費群體對家居用品的消費能力一點也不亞于中年人。

　　據不完全統計，在房產新政的調控下，80、90初的首次置業者成為房地產市場的購買主力。年輕群體的消費能力已經越來越不可忽視，如今他們已經成為了一個主力的消費群體。

　　家具企業破解80、90后消費心理贏得發展先機

　　80、90后消費者成長于市場與網絡同行的年代，有強烈的獨立和自由觀念，追求時尚與個性，在消費者習慣上完全迥異于他們的長輩，他們對家具裝修有自己的想法，他們對家具的設計和款式有非常嚴格的追求，他們的消費觀念比上一代更理性，對功能細節的人性化設計和環保的重視程度也是前所未有的。

　　在家具行業激烈競爭的背景下，企業唯有緊扣主流消費群體，契合主流消費觀念才能從眾多家具品牌中脫穎而出。如今，80、90后消費群體已經崛起，他們的消費習慣對家具企業來說是不得不及時攻克的營銷難題，只有調整戰略，調整自身產品體系，號準了80、90后消費群體的脈，迎合他們的消費習慣，才擁有了市場未來的發展方向。