線上+線下 家具企業何去何從?
2017轉眼便宣告結束?;仡櫦揖咝袠I這一年的風雨變遷,我們發現“線上渠道”正在占據越來越重要的地位。2017年的電商盛典雙十一,眾多家具企業紛紛交上答卷。據不完全統計,2017年雙十一全家居行業成交過億品牌已達到42個之多。
線下企業謀求線上支撐,線上品牌落地線下
隨著線上與線下之間的壁壘不斷瓦解,越來越多的企業注意到電商平臺的含金量。2017年天貓雙十一家具銷量前十的家具企業當中,8家企業是線下實體店起家,顧家、全友更是牢牢占據前三甲寶地,維持2016年排名不動。
實體店在電商平臺的成功,除去近年來物流、配送、安裝等相關痛點的逐一攻破,其品牌自身影響力也是關鍵。家具產品屬大件、貴重商品,消費者對品牌的信任度是促成交易的重要因素。2017年雙十一上榜的8家實體企業,無一不是在線下擁有響當當的名號。對于傳統色彩很濃的家具產業來說,擁抱互聯網絕不僅僅是開個網店那么簡單,品牌建設還應放在首位。
實體企業追逐線上,線上起家的品牌也在發力線下體驗店建設。今年天貓雙十一林氏木業再度奪冠,總成交金額突破2016年創下的6.1億元紀錄。而早在2011年,林氏木業便涉水線下O2O體驗店,如今其體驗店已覆蓋全國多個城市。
同樣從線上走入線下的還有美樂樂體驗館及家居廣場。作為國內家居電商平臺,其線下涉水不僅是在構建線下體驗端口,同時也是在建立線下中轉配送體系,將體驗館作為臨時倉儲中心,解決最后一公里難題。
在O2O模式逐步滲透的大環境下,線上品牌“下沉”,自建線下體驗店或在賣場占據一塊“風水寶地”,都是不錯的選擇。
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