競爭白熱化 家具企業如何發展?

　　近年來，“消費升級”、“環保風潮”、“競爭白熱化”等等都是家居媒體口中的熱點詞匯，從中可以透露出家居建材行業發展現狀。那么作為家居建材行業重要的一員，家具行業在當下時代必定會掀起一場轉型浪潮。

　　我們都知道，許多事物是有因果循環的，家居媒體口中的幾個熱點詞匯彼此之間多多少少也存在一定聯系。隨著消費升級，人們對于家具選擇的要求日趨嚴格，企業之間的競爭也越來越嚴峻;面對環保風潮，企業之間的競爭又上升一個高度;久而久之，家具企業之間的競爭日趨激烈，達到白熱化現象。面對這么嚴峻的競爭現狀，家具企業將會呈現怎么樣的發展趨勢呢?

　　外行與新晉品牌加入，爭奪市場

　　跨行品牌挺進家具行業。更多家具企業或相關產業品牌將強勢多元化進入家具行業，新晉品牌一旦掌握行業特點，把家具業的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入家具行業，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量。

　　新晉家具品牌重視單店盈利能力。新晉家具品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變為重視單店盈利能力?，F今家具單店經營能力均不太理想，于是出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場領先。

　　搶占一線市場，再各個擊破

　　把握家具品牌的成功關鍵：一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在。目前，家具行業的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌。

　　終端銷售一體化，更加專業范

　　家具終端銷售強調一體化。終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是家具的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購顯得呆板的講解，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調查發現，通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業主的認同，因為對于設計，專業性更強，業主更容易被說服。

　　注重線下發展，重視服務水平

　　大型家具旗艦店的市場開發加快。目前，各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現。

　　打造實體家具樣板展示。在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的家具。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬家具展示迅速得到了業主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結果可想而知。

　　重視售后服務。誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。家具行業是定制行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交貨期，就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。

　　重視企業軟實力，助力品牌發展

　　“軟實力”成為家具經銷店成功的必須條件。很多家具經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著家具品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解家具產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前，一些網絡建設完整的家具品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。

　　后記：

　　由以上發展趨勢可以看到，在競爭白熱化時代，家具企業不僅會遭受外行跨界爭奪市場，同時新晉家具品牌也會殺出一條血路，可見家具企業的激烈競爭暫時不會落幕。在未來發展預測中，一方面家具企業將會朝著更加專業化標準化方向發展，集中體現在銷售服務，品牌終端上面;另一方面，家具企業將會拓寬市場視野，重新為企業進行戰略布局，與此同時，將會愈發重視企業文化，讓軟實力助力品牌企業發展?？偟膩碚f，未來家具行業的發展趨勢既坎坷又光明，是機遇與挑戰并存的道路。