進軍電商 家具企業存在三大思維誤區

　　電子商務迎來了大發展時期，傳統企業轉型電商也是未來行業的趨勢，企業應該立足自身，綜合分析，在實踐中解決問題，謀求發展。當然，傳統的家具企業能順應市場發展趨勢，進軍電商值得肯定，但是存在的思維誤區也無法回避。

　　電商等同于渠道戰略是誤區

　　這幾年對于家具行業而言“電商”是絕對的熱詞，很多企業也紛紛觸電，但是從筆者了解的情況看，今天很多家具企業在做電商時，往往把電商當成自己清理庫存降低成本的貨場，而高級一點的做法是把做電商當成新的銷售通路。殊不知，電商的本質是商務的互聯網化。如果我們把時間線拉回到2014年前，以2000年為起點，就會發現伴隨著互聯網經濟從邊緣走向中心，消費者的消費習慣被重新解構，消費角色從工業時代的被動響應者變成決策者，對于產品的品質要求更加嚴苛，對價格更加敏感，這是消費意識覺醒的表現。其帶來的結果是倒逼傳統行業必須進行從生產到銷售的全流程供應鏈升級，將以消費者為中心的商業理念注入到自己的商業體系中，這也正是做電商的真正價值所在。

　　很多家具企業將電商戰略等同于渠道戰略，即使能有一定量的積累，也難有質的飛躍。如果把線下業務僅當作最底層的渠道銷售策略，而非企業戰略，就一定會忽視消費者行為的全過程、消費者滿意度、品牌策略，就會忽視諸如咨詢反饋、互動、用戶體驗、企業形象等能給核心業務和流程帶來根本性變化的機遇。

　　傳統思維來經營是誤區

　　家具企業做電商常常將自己在線下渠道很強大、有多少資源等掛在嘴邊。舉個例子，隨著O2O的火熱，很多企業老總也說要做O2O電商平臺。當被問及優勢在哪里時，對方答曰在全國有幾百或者上千家經銷商，可以將線下客流導入線上，這就是非常典型的傳統企業做電商的思維。為什么鮮有傳統企業做電商轉型成功的先例，為什么國內的主要電商平臺都是新興的互聯網創業公司?

　　如果電商是嫁接在原來傳統業務之上的分支，那它身上流淌的永遠都是傳統企業的血液，也就不能指望他能結出不一樣的果實。傳統企業在線下經營的是空間，品牌、供應鏈和產業鏈、店面數量等都是優勢，但到了互聯網，玩法卻完全不一樣了，沒有了空間概念，經營的是互聯網客戶的時間，即如何讓客戶愿意在你的電商平臺上花時間。在互聯網，你原來的優勢其實未必是優勢，如果還在抱殘守缺，用傳統企業線下的那一套玩法基本上注定電商之路曲折艱難。家具企業做電商不是應該優先考慮自己有什么，而是自己沒有什么，市場需要什么，消費者需要什么。

　　電商成本低是誤區

　　電商成本低對于家具行業而言一直是誤區，在運營模式為成熟前這一狀況很難得到根本性解決，吳晨曦坦言，當前的電商渠道首先要保證渠道商的利潤，還要被電商平臺扣去一步利潤，再加上其他成本的增加，最后企業所得的利潤非常低。

　　無論是做自有電商還是借力第三方電商平臺，傳統企業都必須要合理分析各種數據信息，尤其是在現在不斷移動信息化的時代，做好大數據的分析有利于企業更好的開展網絡營銷，才能夠走在企業轉型前沿。家具企業要避開誤區，抓住變革中的機遇!