三大“病癥”長存 家具企業需對癥下藥

　　家具市場經過30年的發展與沉淀，國內家具企業的兩極分化較為明顯。國內家具企業跑馬圈地時代已經到來。外地優秀家具企業進軍西南市場，證明西南市場空間大。成都家具企業老板在這個時候一定要有危機意識，聚焦、專注、務實，練好內功，放大格局。人無遠慮必有近憂，其實，有競爭才會有提升，才能準確看清企業哪里有“病”，以便對癥下藥。

　　病癥一：品牌缺少沉淀 老板總想一夜暴富

　　四川家具行業雖經過了30多年的發展，但很多企業都缺乏沉淀，品牌的沉淀、文化的沉淀、產品的沉淀、核心競爭力的沉淀等都不具備。在全國知名的川內品牌更是屈指可數。

　　很多家具企業只會銷售，不懂營銷，只會想方設法把產品賣出去，卻忽略了產品策劃、品牌推廣、產品包裝等。川內家具企業模仿能力很強，所謂的產品研發與設計，多數都是仿照廣東、深圳等地的，缺乏自主創新，產品沒有延續性。

　　很多老板從來不做市場分析，幾十款產品，根本不清楚哪些產品在賺錢，哪些產品已經賣不動了。從來不做發展規劃，企業去年人均產值是多少，今年計劃增長多少，也從來沒有計算過，更不用提針對市場變化拿出具有針對性的戰術措施了?？吹绞袌錾夏目町a品好賣，即便這個產品與企業的市場定位、產品定位不符，也會很快推出這款產品。這種盲目跟風，投機取巧，一夜暴富的心態，最終只會讓企業失去目標和方向。

　　家具老板們一定要戒浮躁，調整心理，冷靜對待、沉淀自己。既然大環境如此，所有人所面對的市場環境是完全一樣的，是公平的，我們不用著急尋找競爭策略，不用制定多么宏偉的企業發展目標來壓迫自己，而要把重心放在安全自保上，專注聚焦、精準定位、細分市場。

　　開放的聽進去，才能走出來。老板不改變，企業很難做大;老板不進步，員工很難成長!作為一個企業家，如果自身高度不改變，你就是企業的“天花板”!家具行業是個傳統的行業，技術含量低，進入門檻不高，導致了部分從業者眼界短淺，唯利是圖。前幾年，企業掙到一些錢，產品研發開始往高大上進軍，追求一些大品牌，經銷商給他建議如何完善現有產品，業內人士也建議他在本身產品基礎上，加大產品研發。但老板聽不進市場的信息，認為自己已經可以了，才有了如今的下場。

　　在這個大跨界的時代，老板一定要開放，要會學習。開放，是指要有一種歸零的心態，空杯的心態，學習的心態。而學習要系統的學，我們川派家具大佬們也走出去學習了，但是學的知識零散不系統。在這里我建議我們川派家具大佬們從公司頂層設計開始系統學習。頂層設計它涵蓋四大板塊：定位、商業模式、品牌建設、產品服務體系與傳播。

　　鮮有企業愿意把亮光板式保留并做到極致，但迪信卻心甘情愿地長年堅守。它不僅把經典產品固化，還逐步延續到廚房、衣帽間、衛浴、戶外等高端個性化空間。為了讓自己的客戶能更好地解決空間一體化解決方案，迪信親自來做標準化硬裝，老板更是身體力行走向一線去手把手教客戶怎么做。最終迪信收獲的不僅僅是市場份額的增長，更收獲了客戶與行業的尊重。這正是迪信“以客戶為本”的服務精神在發揮作用。

　　所以，聚焦、做好單品，在專業領域，在熟悉的領域發揮我們的潛能，做我們擅長的產品，就能做到極致。

　　病癥二：管理粗放 經營猶如作坊

　　川內一些家具企業還是粗放式管理，作坊式經營。不少企業老板的發展理念和管理模式還處于5年之前，從原材料進廠到產品出廠的數據、標準、信息都還不完善。企業無系統、無標準、無流程、無規范、無票據、無數據、無信息、無文化、無品牌、無團隊。

　　作為生產制造型行業，有的企業甚至不會定期召開生產會議、產供銷會議、成本經營分析會議等。如此以來，在管理企業過程中怎么能分清工作重點?我們都在講精益化管理，都想向管理要效益，但如果企業沒有制度、沒有標準、沒有流程，在管理過程中，只講感情，不講制度。那么企業最終的結果就是，老板就像消防員一樣，每天到處“救火”。

　　精細管理，才能贏下去。家具老板們一定改要變粗放式管理模式，建立和完善管理制度，變“人治”為“法治”，通過系統化、標準化、規范化、票據化、數據化、信息化、流程化等，最終實現精益化管理，從而降低成本，縮短周期，提高效益，實現利潤最大化。同時，完善和變革分配機制，讓中高層管理人員不再是純粹的管理人員，而是企業的經營者、合伙人。這樣可以充分調動他們的積極性。

　　病癥三：固守陣地 缺乏大的格局觀

　　四川家具企業老板的文化素質普遍偏低，格局較小，盲目排外，喜歡固步自封。有的家具老板有錢了、膨脹了，可心變小了，總把同行當成冤家，不愿意交流和分享，不愿意學習，更不愿意擁抱行業的變化，把路越走越窄，最終把企業變成一潭死水，又怎么能應對日趨激烈的競爭?

　　不少老板抱怨，每個企業發展情況不同，即便去學了，也很難學以致用。這可能是我們自身的高度、深度、寬度還不夠，也可能是我們沒有帶著問題和目的去學習。很多四川家具老板，把出差和旅游混為一談，剛學習完時，老板們心潮澎湃，十分激動，過后卻毫無行動。顧家、斯可馨的老總經常帶領團隊核心成員外出學習，學習行程安排十分緊湊。他們學習完后，會馬上開會討論，制定措施，并付諸行動。

　　對于家具市場而言，品牌領導人要擁有大的格局觀，在瞬息萬變的市場中，唯有時刻改變自身，才能跟上時代發展步伐，以積極開放的心態去面對市場以及行業發展，領導人作為企業發展戰略的布局者，一定要多出去走走看看，放大自身格局，這樣，未來四川家具市場的發展也將更加寬廣。