成品家具企業不去迎定制這個風口就沒有出路了嗎?

　　為什么現在定制家具這么火?為什么定制家具行業增速如此之高?其原因是什么?定制家具占整體家具市場的份額有多少?未來會占整體家具市場份額的50%以上嗎?難道成品家具企業不去迎定制這個風口就沒有出路了嗎?

　　我們來看看，定制高增長的原因分析。首先看看百度百科的解釋：

　　當房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮時，使得大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，定制則為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產品均屬于全屋定制范疇。全屋定制家具也成了眾多家具廠商推廣產品的重要手段之一。

　　從這個解釋中不難看出，戶型的多樣化，消費者的個性化要求、整修風格的統一是定制家具得以生存的主要因素。個性化、科學化、人性化是定制家具追求的目標。誰能站在消費的角度去思考問題，消費者就跟誰成交。

　　我們再看看傳統成品家具廠家、傳統家居賣場及其賣場內專賣店的裝修、設計和產品配比。工廠為了統一店面形象和統一標準，全國幾百上千家專賣店“千店同面，千店同品”這種店面本身就與戶型的多樣化、需求的個性化、裝修風格的多樣化相違背。這就是漠視不同地域的消費者個性需求的一個極端的做法，沒有做到具體問題具體分析。這就必然會導致，有的店面生意很好，有的店面沒有生意可做。中國地域太大了，消費者的需求也大有不同。地域差異、認知差異、習慣差異、氣候差異、喜好差異實在是太大了。有人可能會說了，眾口難調，我只滿足一種目標人群的需求就可以了。理論上是可行的，但是，問題是你定位的一種目標人群也沒定位準，沒有生意，你說怪誰?

　　最近兩年大家都在談消費升級。認為消費者更有錢了，消費產品的檔次提高了，更加講究品質、健康和環保了。話這樣說，是沒有錯。錯的是很多廠商把消費升級理解為消費者不買低價值、低檔次的東西了。做高檔的產品才有前途。難道消費者高價購買定制家具就叫消費升級了嗎?定制家具所用的板材比成品家具的板式家具更品質、更環保、更健康、更高檔嗎?這個時候，做成品家具的廠商要考慮了，消費者為什么愿意花高價買同樣是板材的定制家具呢?原因只有一個：不是別人優秀，而是你自己沒做好!

　　做成品家具的廠商，你盲目的跟進定制，難道就能過的好嗎?答案是不一定。同樣的道理，定制同樣面臨“同質化”的問題。作為跟風的企業，往往也是“跳坑”的企業。定制企業之所以能搶傳統家居賣場、傳統成品門店的生意，不是其做的有多好，而是成品家具企業給了其機會。為什么這樣說呢?

　　第一、終端專賣店“千店同面，千店同品”的弊端，在此我不再贅述。

　　第二、“全屋定制”概念的推出，將很多企業帶到了溝里。很多企業忽略了企業發展的主業，偏離了發展的方向。加速了企業的生存困境，不做定制是等死，做了定制是找死。

　　全屋定制本身就是一個偽概念。從消費者的角度來看，也沒有必要進行全屋定制。做成品家具的廠商應該看到，定制家具主要集中在定制衣柜和定制櫥柜兩大塊。這就告訴我們傳統的產品家具全品類的大廠家和經銷商。其銷售受影響最大的是臥房和廚房。這就告訴做成品套房為主的家具廠商，你在終端店面的主營品類的產品系列要做適當的調整。目前定制企業的行業大牌還沒有在客廳定制和餐廳制定方面做文章。這就要求你在終端店面要加大客餐廳產品的陳列面積和豐富產品的品類。如果你仍然堅守臥房產品，而又抓不住消費者痛點的話。終端店面的銷售業績不佳就是正常的事情了。

　　從這個角度來看，以套房為主的成品家具的生產企業和家具經銷商，做加大兩廳產品的展示就是一個積極的轉型。是一個適應變化的積極行為。

　　其實消費者是不樂意定制的，如果成品家具能滿足需求，消費者是不愿意去定制的。更何況定制產品的周期長、出錯率高、往往還要支付比成品更多的金錢。

　　在定制概念越炒越熱的市場背景下，其實還炒熱了消費者追求個性、追求自我的心。在高房價的時代背景下，合理利用家里的每一點空間，都是主業要精心考慮的。尤其是在家庭空間不足的情況下，通過設計和規劃，合理合理科學利用空間就成為了人們的必須要考慮的問題。全屋定制給了這些業主充分的想象空間。

　　當全屋定制的觀念深入人心后，可定制的空間，需要定制的空間就成為了消費者選擇定制家具的首選，買成品家具就成為了第二選擇。