漲漲漲 門店經營遇難題 家具企業如何做?

　　隨著門店租金上漲、物價上漲、員工工資上漲，家具終端門店經營面臨巨大困境，終端門店的營銷成本幾乎已經超過了銷售規模增長所帶來的利潤，那么面對如此情況，家具企業又該如何做呢?

　　一、家具企業需建立價格體系

　　首選建立價格體系，中國市場的復雜性和差異性決定了銷售渠道的多樣性。在制定價格的時候，通?？紤]下面三個原則：品牌定位原則、找準競爭對手原則、遵循不同渠道性質原則。其次，掌控價格執行過程。終端是產品直接進行銷售的地方，也是價格戰的首發地。避免殺價行為就要從三個方面入手：采用強硬手段制止亂價行為、讓導購成為終端價格的守護者、調整零售賣場產品結構。

　　二、家具企業需控制好銷售結構

　　家具企業要實現整體贏利，應抓好產品結構管理、控制。就單個品牌的產品線組成而言，有利潤產品、形象產品、常規上量產品、特價促銷產品等，各類產品都承擔著不同的責任。為保證自己的利潤，家具企業必須學會控制好市場的銷售結構，而不能簡單順著場走，或一味地用特價產品打市場。便宜貨銷售量大，周轉快，但是便宜貨的利潤空間也很有限，容易使家具企業陷入沒有利潤、產品“空轉”的尷尬境地。

　　三、家具企業需學會做減法

　　由于競爭的加劇，使得促銷已成為渠道競爭的主要手段，甚至形成了“促就銷，不促就不銷”的局面。由于商家對促銷形成了很強的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段，贈品、特價產品、現場演示促銷成為銷售的“三大法寶”，但促銷耗的是資源，以增品促銷為例，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化，贈品的價格越來越高，支出越來越大。家具企業要想在利潤上做加法，就得在費用上做減法。

　　也就是說，家具企業需要正視付出成本和銷量之間的辯證關系，重視兩者的投入產出比，以實現利潤和銷量的同步增長。