定制家具與傳統家具有哪些區別?
詳細來看,主要有以下幾點:
(1)消費者需求:定制家居模式以消費者的需求為出發點,通過設計師上門、用戶參與互動等方式為消費者提供個性化方案,符合當前年輕消費主體習慣,同時也提升了空間利用率。目前房價高企,人均面積小,大多數住宅以小戶型為主,戶主勢必要將空間利用到極致。而定制衣柜里有不同的功能分區,每個分區有不同的功能,可以根據對功能性的需求進行定制,滿足消費者需求。
(2)一站式裝修:雙職工的三口之家是我國目前典型的城市家庭,工作的高強度和快節奏令其無暇顧及耗時長的傳統裝修環節,而定制家具一站式裝修方案在加大消費者主觀參與度的同時,可大大縮減消費者參與環節的耗時。同時用料環??蓪崿F消費者的拎包入住,節省了裝修環節的時間成本。
(3)存貨:在購買傳統家具時,消費者只能看到樣本產品,且無法直接購買,等待時間約一個月,為縮短交貨周期,不致使客戶流失,公司需要有一定的庫存,從而導致現金流緊張。而定制家具在測量尺寸并給出方案后即付全款,可緩解現金流壓力,公司無需庫存。
(4)客戶參與度:根據阿里研究院的大數據分析顯示,消費者在挑選商品時,不同于以往只強調性價比、耐用性的功能訴求,體驗訴求已發展成消費者的主導理念。這反應在消費者更關注商品的個性化專業功能、消費環節的參與感以及消費商品的服務屬性,更青睞于商品的定向折扣、無縫融合的不同場景、隨時待命的服務、貼心的個性化服務和方便靈活的體驗與交付。
(5)定價透明:成品家具的產品定價包含各級經銷商的加成,而目前市場對定制公司提出了清晰明確的要求。定制家居的所有產品價格是以展開面積計算,在產品設計時,公司要求設計師向客戶報價嚴謹,符合公司標準,做到產品分類具體、五金明碼標價,價格透明清晰。
(6)環保材料:消費者逐漸偏向理性消費,不僅考慮產品價格,更加注重產品質量,環保意識逐漸提高,據統計,中國目前消費者在家具采購中把環保指標作為參考因素的占比約30%,超過價格因素的20%。對比手工家具存在使用油漆、板材等環保隱患,定制家具采用環保板材、原料,更加注重美觀和綠色環保,積極迎合消費者的新需求。
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