電商品牌戰略興起 中小家具品牌該如何應對?

　　大品牌順應電商消費需求

　　對于大品牌來說，它們擁有強大的線下實力，大量的家具實體門店遍布著各大城市。而如今，隨著互聯網消費的壯大，O2O這種線上引流，線下體驗消費的模式已經進入到它們的眼中，這也是這符合它們發展電商渠道的模式之一。通過線上門店的宣傳引流，引導消費者進入門店體驗，強化消費者對于品牌或者產品的購買信心，甚至可以直接在門店達成消費。在者因為有著眾多的線下網點，對于售后服務來說，都對消費者的購買有著不低的影響力。因此，他們就需要在線上加強影響力，通過特點款式的產品，以爆款低價的形式吸引消費者關注，再延伸到其他產品或者引流到終端門店。所以，這類大品牌降價，對于他們打通電商領域，占領消費者群體來說，有著長遠的發展，未來價格優勢會更為突出。

　　中小品牌該如何應對?

　　未來，各大家具品牌在實踐電商渠道的過程中價格會相對下沉，中小品牌的價格優勢將會越來越弱。那么，既然價格壁壘這條路將會被大品牌所擊潰，那么對于中小品牌來說，他們的出來在哪里?

　　一、個性化定制。如今個性化定制大行其道，這里也包括家具。一來新興一代消費者的知識吸收面更廣了，對于廚房設計的自主印象更為強大了。廚房裝修，對于他們不單單是一個使用場所，更是展現他們個性或者愛好的場地。因此，中小品牌可以往個性定制上發展。

　　二、凸顯服務體系。另外一點，就是服務。中小品牌的體量沒有大品牌那么龐大，許多大品牌的售前，由于多人同時訪問，服務有所滯后。而在售后的問題上，大品牌的售后規則或者流程也規劃化，人性化可能有所不足。這樣對于消費者來說是個不太好的體驗，也是中小品牌的機會。小品牌可以完善自身的服務體系，做到更好的人性化與單體客戶關懷，讓客戶成為你的忠實客戶，再制定一些老客戶回饋活動或者老客戶推介活動，讓其帶動周邊群體，形成老客戶鏈。

　　三、重視創新。這點對于任何品牌都是長遠發展的核心點，只要你有創新型產品，短時間內別人跟進的速度慢，或者你的創新能形成技術壁壘，那品牌的市場前景將非常的龐大。而且，這里說的創新涵括多個方面，營銷模式、服務體系、展現形式、產品特性，換句話說就是要挖掘賣點，創造屬于自身的稀缺性。做到人無我有，人有我精，大有大的做法，小有小的嘗試，揚長避短，創造新賣點才是取勝之道。

　　經過近幾年的摸索與試驗，家具的電商發展模式日益清晰，越來越多的中國家具品牌加入到電商領域來。無論是大品牌亦或者中小品牌，都需不斷的探索、創新，尋找更多的渠道與出路，不要墨守成規。電商本來就是在時刻變化著，想成為電商的弄潮兒，只要有想法、肯變通，任何品牌或者企業都可以異軍突起，成就一番事業。