突破產品邊界、探索全新業態,曲美家居開啟全新發展通道
后疫情時代,原材料價格上漲、供應鏈吃緊、上游房地產市場下行,這一系列的外部因素導致了近幾年家居賣場面臨著諸多挑戰。如何在“困難模式”中開啟一條全新的發展通道,曲美家居為行業提供了可參考性模板。
順應時代的新興發展趨勢,曲美家居持續創新、積極探索新業態新模式,深度鏈接B端和C端,向消費者傳達舒適、自然的家居生活理念。這一變革也讓曲美家居的品牌形象不斷得以鞏固和升級。
如何突破產品邊界、探索全新業態,曲美家居瞄準源頭產品端、中間渠道端和末尾用戶端,三大維度齊發力,創造出了一條打通消費鏈上、中、下游的品牌新增長路徑。
產品端:提升原創實力
在產品供應端,曲美家居始終在“創新”領域重點發力,以大量的人力和資金投入,加速新品研發,不斷向市場推出一波波全新的多元家居產品。
據悉,今年以來曲美家居先后推出了 “丹麥之光”、彎曲木新品“河灣”、實木系列“集木”,以及“ROOMY如覓”等多個新品系列,產品一經上市便受到市場熱捧。
不斷以產品創新力鞏固自身的市場地位,是曲美提升品牌競爭力的一大法寶。強大的產品設計和研發能力,讓曲美獲得了更多當代消費者的關注,無論是在品質環保、外觀時尚,還是性價比上,“河灣”系列、“集木”系列、“如覓”系列等新品,已然成為曲美提高市占率的不二法寶。
渠道端:優化渠道業務
在中間的渠道建設環節,曲美家居多年來不斷整合供應鏈,并且在“三新營銷”體系基礎上,優化經銷商渠道業務,以此形成自身的市場護城河。據悉,從2019下半年開始,曲美就著手推動線下終端門店的全新升級,2020年又在門店中融入了場景式布局和全新動線設計等,2021年曲美家居在門店啟動了數字化營銷,以智慧門店打通線上線下,最終帶動訂單轉化。
在多年的探索中,曲美已經沉淀出了“新營銷、新模式、新零售”的“三新營銷”體系,通過不斷擴大經銷商的引流渠道,以多種形式的營銷活動賦能經銷商利潤,并在整合互聯網資源的基礎上,助力經銷商提高獲客能力。
用戶端:深化場景體驗
用戶,始終是檢驗一切營銷的黃金法則。尤其是對于注重消費體驗的年輕一代群體而言,沉浸式的場景化家居體驗,是吸引其消費的重要因素。洞察用戶需求的曲美家居,以體驗為王,開啟了生活空間場景化的賣場解決方案。
為了給消費者營造更為真實的消費場景,曲美家居以獨特的場景化布局和AI人臉識別、AR試妝鏡等黑科技賦能,打破傳統線下家居賣場單一場景壁壘,開啟了融合百貨、廚具、家具等為一體的創新性無界零售商業場景,以一站式消費引領“體驗為王”的賣場時代。用空間重構進行消費場景升級的曲美,強化了消費黏性,也為家居市場帶來了全新增量。
從產品、渠道和體驗三大維度打通消費鏈上、中、下游的曲美,已然探索出了一條家居行業的全新賽道。致力于打破發展瓶頸、突破行業邊界的“曲美模式”,為家居行業提供了全新發展的模板,也為消費升級時代的人們加速了美好生活的落地。
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