家具企業與經銷商之間的關系，到底有多重要？

　　縱觀多家品牌家具企業經銷商均存在不同程度的問題，編者認為企業與經銷商之間有著相互制約的平衡關系，首先經銷商對于當地市場大環境的判斷應靈活且精準，另外企業對于不同經銷商的管理也應該細化處理，具體分析如下：

　　企業與經銷商之間的關系需平衡

　　經過這些年的發展，經銷商與企業之間的關系已經逐漸發生變化，在早年期間，企業通過開發大量的經銷商，迎著當時的市場紅利確實雙方都有一定程度的獲利，經銷商賺到了錢，企業也更加壯大。但是隨著市場的熱度逐漸下降，經銷商面臨的問題劇增，例如流量減少、訂單下滑，成本增加等問題接踵而來，對于企業的壓力也隨之而來，新一輪的挑戰應該怎么應對，這是值得思考的問題。

　　經銷商需靈活應對市場發展

　　經銷商跑路背后，一方面是市場原因，但是除開自身經營不善，第二是來自上下游壓力較大，廠家壓貨款，要求完成任務，供應商催結款，二者之間往往是一種利益博弈關系。

　　處于頭部家居企業的經銷商，往往意味著更大壓力，既要完成公司制定的目標任務，又要承受來自賣場、員工等多方的經營壓力。編者認為應該明白資金的重要性，需要合理規劃資金分配，保證資金鏈安全。對品牌方，要與時俱進，跟隨公司節奏開展終端營銷推廣、管理等一系列提升。

　　另外，編者認為經銷商要盡早完成從粗放式到精細化運營的過渡。增量市場精裝房占比逐年增加，存量市場的重新裝修、局改將會成為經銷商的機會。這時候，帶給客戶的服務體驗尤為重要，服務關系著口碑，口碑關系著客源;再者，除了零售渠道以外，經銷商要拓寬經營思路，這是對于傳統經銷商的巨大突破。

　　企業需細化對經銷商的管理

　　對于企業而言招商門檻、招商標準是不是跟上了企業發展需求，要想提高經銷商質量，從源頭把關是最有效率的。

　　其次，企業對經銷商的管理也要更加精細化。壓貨、門店和產品更新、業績目標是怎么制定的?除了關注大商、優商、新商，有否針對中小經銷商的成長方案?經銷商賦能，不是千篇一律的。

　　總括而言，定制家居的風口機會已經逐漸過去，現在是多品類集成的大勢，整家、整裝蔚然成風，在新零售，碎片化的浮躁時代，再走從前盲招經銷商的舊路子，很難保持持續的有效增長，而企業如果跟不上市場的變化而作出相對應的調整，恐怕接下來家居行業經銷商跑路的事件還是會繼續發生。