家具企業的“大手筆”與“情感味”：人情營銷更能留住消費者

　　家具企業為搶占市場，紛紛推出人情營銷，用“人情味”留住消費者，該營銷手段無一不讓人們感覺到企業的“大手筆”與“情感味”， 相較原本單一的打折，家具企業為占市場而出的招數可謂更走心了。

　　人情營銷更能留住消費者

　　“企業搞活動越來越跨界了，吃了喝了耍了買了，比起原來只打折，內容豐富多了。”某消費者表示。確實如此，對于大多數消費者而言，家居企業跨界營銷或聯盟式的產業鏈營銷，在很大程度上能夠讓消費者體驗到“一站式多角度”的消費體驗。這一點，無論是單個家具企業或大型家居賣場已經將這樣的手段運用得極為嫻熟。

　　目前有的家具企業還會模仿當下最為流行的電視娛樂節目，在消費環節中添加與親情、友情、愛情相關的環節，外地客戶不僅有專車接送，現場還有益智有趣的親子表演、歡樂溫馨的家庭互動、美輪美奐的貴賓專場演出等等，甚至有家裝企業為吸引客戶，更把營業時間做了調整至晚上9點，還準備了免費的茶飲、餐點、水果供消費者享用。

　　針對市場需求明確定位

　　有業內人士分析認為，當下的“大手筆”促銷更是家具企業一種惡性循環的表現，因為市場盲目擴張、過快發展，無促銷就無生意，利益導向的行為和盲目跟風造成市場與生產方供需關系的失衡，但是看實際銷售額就知道企業與消費市場都已經顯露疲態。

　　不過，也有不同聲音認為，未來的家居消費不僅僅只是裝飾或家具，更是一種生活方式的打造，能夠從前期就滿足消費者各種情感需求，對于家具企業的持續發展更有好處，畢竟未來行業發展也是多元化的，市場也是不斷成長的年輕人的。這從另一個角度也展現了家具企業的實力，消費者選擇和這樣的企業合作可以放心。”

　　家具企業及賣場在進行營銷活動時，最好要了解到推廣產品的特殊性，一味模仿和拷貝成功案例并不能持續刺激市場良性發展。每一個產品都有屬于自己的定位與市場需求，以品質+創意+體驗+價格的方式或許更符合行業發展規律，切不要為了追求爆發效果而“本末倒置”忽略了產品本身。