廣州家博會、建博會、定制家居展，折射年輕人群的家居消費圖景

　　不一樣的布展方式、不一樣的產品銷售模式、不一樣的產品線設計……當“90后”“95后”乃至“00后”逐漸成為家居市場上的消費主力以后，整個家居消費市場的產品、渠道和銷售場景都發生了巨大的變化。當下的年輕消費人群究竟稀罕什么樣的東西?廣州家博會、廣州建博會、定制家居展，最近接踵而來的三大家居展會，折射出年輕人群的家居消費圖景。

　　今年的家居展會，有很多年輕化布置的展位

　　有趣，成為展覽的關鍵詞

　　以本周三剛剛閉幕的廣州家博會第一期民用家具展為例，其參展企業超2500家，舉辦會議活動超80場，雖然是國內家居行業數一數二的專業大展，但廣州家博會在專業之余也注重了有趣。

　　“2030+國際未來辦公方式展” “CMF趨勢Lab” “年輕人日與夜設計潮玩展” “螢火蟲博物館” “D2M LAB” “廣州家居設計展” “DDS當代家居潮流觀念展”……本屆家博會上的主題特展，內容豐富，就算你只是家居行業的“菜鳥”，也能發現其中的樂趣。

　　在展會現場走一圈，大家不難發現，現場的展會設計了不少吸引年輕人觀展的活動。以“年輕人的日與夜設計潮玩展”為例，6位手工藝創作者通過15件微觀作品，打磨出年輕人的Mini世界。“人均超齡小孩”“自娛型獨居”“工位美學家”“搬家式露營”“社交型健身”等15個年輕人生活方式標簽，將濃縮成一個奇趣微觀世界，呈現屬于年輕人的生活“趣”勢。

　　在參展商所布置的展位當中，也不乏這種“有趣”的內容。

　　廣州建博會上，勞卡的展位入口處是五六米高的網紅噸噸桶墻，展位有大量潮玩手辦，還現場售賣手工咖啡。展位最大的區域以“城市逃離”為主題，設計了“野宅生活”和“靈感花園”兩大主題展區。109平方米的“野宅生活”模擬用戶在自己家的客廳或書房露營的場景;“靈感花園”模擬用戶在家里的陽臺或天臺花園進行設計。

　　“露營熱”催生了新的家居需求 

　　另類的方式布展，折射的是年輕消費人群不同的生活態度。勞卡的相關負責人表示，“搬家式露營”是今年社交媒體上最火的搜索關鍵詞之一，每到周末郊外和城市公園的草地上就擺滿了帳篷。“在我們的客戶中，部分露營狂熱者甚至會在家里架起露營設備，假裝戶外露營來滿足露營癮。他們用大自然的元素模擬戶外場景，通過一場電影，一壺咖啡，約上三五知己，享受生活的閑適。”

　　藝術質感，拉動了消費

　　讓人關注的是，能吸引年輕觀展人群興趣的不僅僅是“通俗文學”，還有經典的大師之作，他們同樣吸引了年輕關注的目光。一廣州家博會上的“D2M LAB”設計樣展覽為例，現場展示了大量設計大師設計的經典家居之作，包括燈飾、擺件等，而現場所陳列的多個家具設計工作室的家具成品，也富有藝術魅力，用“作品”來形容會更為適合。

　　現在的年輕消費人群，在經濟實力上未必很強，但和父輩不同，他們對美、對美的產品已經有了更高的審美情趣，他們愿意追求有藝術質感的生活，這一特點，也成為一些原本走高端路線下沉到年輕消費市場所手握的鑰匙。

　　迪譜家居主打不銹鋼原創家具，因為都是純手工以不銹鋼板一錘一錘敲制而成，人力成本高使該品牌的家具售價不菲，一把椅子售價要五位數，大型的桌子售價更可能達到六位數之多。

　　因為產品的售價相對較高，過去該公司的客戶以企業或者是年長一點經濟實力較佳者為主，不過，該公司也在想方設法拓展年輕消費人群。“我們的產品成本主要來自于家具打造的人力成本，因此近幾年會注意設計一些線條相對簡潔的產品，這樣可以在一定程度上降低某些產品的售價。”該品牌的相關負責人羅纖說，“同時，我們也推出一些小件的、價格相對較低的產品，滿足年輕人群對原創家居產品的追求”。

　　小件一點的家居產品，讓更多年輕消費群體也能買得起

　　記者在迪譜的展位現場看見，除了常規的大件家具以外，該品牌今年特別推出了花器、果盤等尺度小一點的產品，適合不同的家居需求。該品牌還試水推出了首飾產品，鍍金或鍍白金的首飾，兩三百元就能買到。

　　羅纖說：“我們希望以這些價格門檻較低的產品能讓年輕消費者也能買得起——他們目前在經濟上可能還不是很富足，但他們一樣會追求有藝術質感的生活。我們也希望借此能增加我們品牌和年輕消費人群的黏性。”

　　個性化設計，正滿足多變需求

　　強調個性的張揚，也成為了當下年輕消費人群的標簽?，F身廣州家博會的高端定制家居品牌德祿，抓住年輕消費人群需求“多變”的特點切入市場。德祿定制衣帽間和書柜呈現的是一個符合年輕人喜好的“生活盲盒”。

　　“百變” 需求，需要“百變”的產品來滿足

　　為什么這樣的產品被命名為“生活盲盒”?現場工作人員說，這其實闡述的就是一種很年輕的未來有無限可能的狀態。與之對應的是，衣柜設計很百變，能適合不同喜好人群的需求。光是衣柜門除了常規款式外有極窄門、隱形門、無框門等多種選擇，還可以隨意切換門框的圖形，充分滿足年輕人“多變”的個性需求。

　　歐派家居最近推出的高顏整家定制2.0產品，其本質也是為滿足多變需求。傳統家居空間被分為入戶、客廳、餐廳、臥室、多功能房、陽臺六塊，各空間被賦予相對固定的功能，但年輕消費人群卻愿意打破常規，有人喜歡在入戶空間擼貓，有人喜歡在陽臺喝咖啡，有人的客廳是多功能影音室，將六大空間的功能按照消費人群的需求重構，亦成了拉動銷售的法寶。

　　和父輩不同，年輕消費群體有更個性化的消費主張，為了得到他們的歡心，家居行業各商家可能還要進行更多不同的嘗試。