家具分銷渠道扁平化，縮短供應鏈，降低成本，獲取利潤

　　傳統的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。但是近幾年來由于許多新的營銷模式的出現，對傳統渠道構成了嚴峻的挑戰，渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈來愈多企業的矚目。分銷渠道扁平化，縮短供應鏈，降低成本，獲取本已不豐厚的利潤應是家具企業的共同追求。

　　家具產品需多樣化

　　為抵御分銷單一產品所面臨的巨大市場風險，家具分銷商們一般都經營多種產品，以求保證收益的穩定性。但是多樣化的產品勢必會分散分銷商的精力，而終端市場的開拓很大程度上還必須依賴分銷商人、財、物力的投入，分銷產品的種類多，單一產品投入就少;投入少，銷量就會萎縮，家具廠家的市場地位就會動搖。

　　了解客戶需求滿足之間的差異

　　所謂“搬箱子”是對當前分銷商業務的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回“箱子”—產品，然后通過銷售把“箱子”轉移給用戶，這是簡單的銷售。隨著人們消費心理的日益成熟，人們對家具產品本身以外的非產品部分的要求會越來越高，對家具產品的售后服務、家具產品的個性化和時尚化的需求越來越強烈，而分銷商還停留在以往“搬箱子”的水平上，他所能提供的服務與顧客所想得到的服務之間就存在巨大的缺口。

　　家具微利和企業回報

　　高利潤行業會吸引行業外廠家進入并最終使行業利潤率下降，達到社會平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環節會攤薄利潤，使家具企業的收益降低。