家具企業如何做渠道整合？這篇文章說清楚了

　　家具行業已發展三十年，其銷售渠道經歷了翻天覆地的變化，從傳統的賣場發展到互聯網渠道，銷售渠道已成為企業最重要的資產值之一。隨著近年泛家居化的發展，家具企業渠道也在面臨著整合之勢。

　　家具可借渠道整合之際轉型

　　渠道本義是水渠的意思，被引入到商業領域，引申為商品的銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的產品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。

　　隨著“整合”成為各個行業一致的未來市場之道，隱性渠道開發也成為家具企業開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業間整合的一個鏈條。

　　家具企業可以從這個鏈條出發，把握家具企業自己的實際情況，在行業“整合”的基礎上，首先為自己的品牌做市場鏈。當企業做起了這條市場鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家。

　　家具企業渠道整合需要平衡各環節關系

　　在渠道整合中，家具企業主要應該綜合考慮給予經銷商/公司、分銷商、零售商、消費者四大渠道成員的價值增值。事實上，家具企業在渠道整合時往往容易忽視渠道其他成員的利益，而單方面強調和強化家具企業單方面的利益和價值增加，從而造成與其他渠道成員間的激烈沖突。

　　企業“單方外交”政策的結果，往往不是家具企業預期的形勢大好景象，而是急劇的變化和原有較穩固市場基礎的動蕩，最終可能導致渠道整合失敗或夭折。

　　家具企業在制定渠道整合措施時，必須充分考慮到渠道各成員對家具企業的價值增值期望，在家具企業和其他所有渠道成員的價值期望之間取得良好的綜合平衡，根據自己的能力大小，最大限度地實現綜合渠道價值最大化，從而促使自己獲得更加長期穩定的銷售回報，強調的是多贏，而不是單贏原則。所以，理想的渠道整合措施，其實是對包括家具企業在內的渠道各成員之間總體利益和單個利益之間的一次提升整合。凡是不能給渠道成員帶來價值的整合措施，家具企業必將承擔整合失敗的高渠道風險。