拐點再現 軟體家具經銷商如何把握這輪機會？

　　大市場的繁榮與增長潛力，不僅能夠帶給廠家足夠的想象空間，而且經銷商將從中受益。

　　此前的二三十年里，數以萬計成功致富的家居建材經銷商，就得益于樓市紅利、經濟與家庭可支配收入的增長、改善居住環境的需求推動。

　　要想把握這輪機會，軟體家具經銷商有必要解決四個問題：

　　一是經營哪些軟體品類，是聚焦單品類，還是品類融合、大軟體?

　　二是跟什么樣的品牌合作?

　　三是如何增強競爭優勢，在激烈的交鋒中脫穎而出?

　　四是如何服務客戶、建立口碑，獲得持續的流量?

　　就趨勢來看，經銷商不再局限于單品類，向床墊沙發品類融合、向一站式軟體家居轉型的情況比較普遍。

　　這一現象同樣體現于中國家博會(廣州)，既有大量品牌聚焦優勢品類做足功課，亦有眾多實力選手開始多品類軟體集成業態的布局。

　　經銷商如何選擇，還得量力而行。以品類選擇來講，要考慮到經營能力、門店大小、終端團隊的能力等，是否足以支撐多品類的銷售與服務;同時評估供應鏈的交付能力等。

　　在品牌選擇上，預計以下四種品牌，在未來競爭中更能占得上風，值得經銷商重點關注。

　　一是頭部品牌，包括喜臨門、顧家家居、夢百合、敏華、左右、舒達、金可兒、慕思、雅蘭、芝華仕等。

　　至少有兩大現象利于頭部品牌，其一，品牌效應，已成為消費者購買軟體家居的首要因素。其二，軟體家居具備很強的標準化和規?；瘜傩?，龍頭企業借助規模優勢將進一步降低制造成本，提高運營效率與產品性價比。

　　二是產品研發能力強的品牌，根據消費群體與趨勢的變化，進行個性化研發與產品更新，增強產品的適銷能力，保持較高頻次的新品迭代，跟上消費節奏，制造消費新鮮度。

　　三是中高端品牌，值得經銷商重點關注。

　　觀察發現，目前定位偏高端的軟體品牌，更受主流客戶的歡迎。

　　從未來趨勢看，中高端消費偏好將延續，已贏得高度市場認可的中高端品牌，在終端更容易吸引客戶。對經銷商來講，經營此類品牌，無疑事半功倍。

　　四是產品與服務獨具特色的企業，抓住升級換代的消費浪潮，在智能床墊、智能電動床、功能沙發等領域構筑優勢。

　　這些品類正高速增長，有興趣的經銷商，可以重點考察新勢力。

　　經營策略的升級同樣勢在必行，從頗為成功的經銷商案例里，我們看到軟體家居的終端打法已發生調整，重點體現在：

　　高頻次的營銷活動，發起流量洗牌;廣泛的深度聯盟，擴大精準流量來源;深耕小區，實現客戶引流入口前置，縮短與客戶的距離;通過除螨、清洗等維?；顒?，增進老客戶關系，提升市場口碑，激活新的銷售線索等。

　　所以，我們認為，進入拐點期后，軟體家居新階段正在到來。

　　一路向上，旺盛生長，軟體家居產業的走強，從品牌到終端的改變，既將為消費者創造更美好的體驗，又將是經銷商破局而出、趁勢而起的又一次機會。