2022年家具企業下半場如何突出重圍

　　市場在那里，能不能先于同業拿下，頭部家具企業能否進一步率先突圍，這需要家具企業修煉自身的內功。同時也要關注外部及時調整自身戰略布局，因為無論是中長期還是短期，整個產業和市場環境都在變化——機遇與挑戰并存。

　　從中長期看，隨著消費者的消費能力和需求的逐漸提升，前景巨大。但不可忽視的是，短期內因疫情反復、消費復蘇乏力，尤其對線下到店體驗為核心的家居零售行業產生較大沖擊，行業和從業者都在經歷一場“淬煉”。

　　回到商業常識性的邏輯：如果線下因為疫情等各種因素無法促銷銷售，那線上是否有彌補或者更好的選擇?事實上，在家居行業，數字化已經是一個大眾周知的“勢”，眾多企業早在疫情之前已然開啟布局。但從知道要做，到如何做，是否有能力做，以及最終達成，還有很多路要走。

　　2022年對于整個零售行業而言是嚴峻的一年。要打造出未來的家居零售形態，核心是數字化。具體的轉型路徑，居然之家董事長兼CEO汪林朋認為，這需要線性服務和平臺服務相結合，以及線上、線下服務相結合。一方面需要把自己的家居零售供給、運營以及消費者服務等方面做深、做透，形成行業標準;另一方面，通過數字化平臺，將管理、技術、服務等賦能行業，形成健康可持續的行業生態。通過一縱一橫形成的“T型”發展模式，牢牢掌握企業的核心和非核心業務，以應對產業下行、疫情突襲等因素影響。

　　居然之家將其行業先鋒的數字化轉型以及線上線下融合部署，集中體現在其“洞窩”上——一款有些人把它比作家居版“美團”的平臺產品。這款承載著居然之家打造 S2B2C模式的數字化產業服務平臺野心的產品，并以解決家居消費痛點，助力商企數字化經營作為目標。

　　在今年上半年全國各地疫情反復并沖擊線下到店和銷售的背景下，洞窩發揮了“奇效”——通過洞窩消費，線上就更有效觸達家居零售商戶，并助力萬名商家線上開工。對于消費者而言，洞窩平臺可以提供云端逛店、在線選品、在線客服、線上交易、決策輔助等家居消費全方位服務。對于B端的經銷商、賣場而言，洞窩平臺可以提供在線更新、線上結算、在線聯系、線上營銷、線上管理等經營功能和決策服務。

　　流量是未來企業生存的基礎。這些功能對于缺乏線上流量入口、線下受到疫情沖擊的商戶來說無疑是“雪中送炭”。據悉，接入洞窩平臺實現線上開工正在成為家居商戶減小疫情影響的重要方式。來自洞窩平臺的數據顯示，截至5月底，接入洞窩平臺的全國家居賣場已超過150家、商戶已超3萬家，其中，自3月開始深受疫情影響的黑龍江省、吉林省、遼寧省及山西省等地的家居賣場更是快速利用洞窩平臺實現線上開工，成功斬獲超千萬銷售，大程度彌補了疫情帶來的經營影響。

　　不僅僅是數以萬計的家居商戶，居然之家今年還掀起了與家居行業頭部企業的“聯合營銷風暴”，將營銷陣地轉移到線上和產業生態的共振，有效促成了業績的可持續增長。

　　在阿里巴巴，今年居然之家第五度攜手阿里巴巴在線上舉行了“6·18理想生活狂歡季”KO大會。阿里將以天貓為主陣地，通過直播、短視頻等精準化的營銷手段，在運營和資源方面對居然之家給予大力支持。值得一提的是，此次6·18阿里還將“全景探店”技術無償開放給居然之家的洞窩平臺，助力洞窩實現賣場數字化轉型升級——通過360°全景技術一比一復刻線下門店實體樣板間，真正實現“足不出戶，在線逛實體門店”，并結合門店導購的專業講解，能夠為消費者提供更好的消費體驗。

　　在海爾智家，雙方今年2月達成了深度戰略關系，共同開啟了戰盟2.0升級模式——包括聯合廣告投入，線上開通專屬直播，多平臺種草、私域營銷相互賦能，組建三翼鳥聯盟、打造樣板間體驗中心、舉行設計師沙龍和品鑒會等。其中，在3-4月雙方開啟的2022年首場聯合大促，共計斬獲銷售2.9億元，其中個別品牌增幅超過100%。

　　不止于此，今年居然之家的聯合營銷風暴，還包括美的、恒潔衛浴、米蘭之窗、喜臨門等家居行業頭部品牌。從今年第二季度開始，伴隨著這一些列聯合營銷的深入展開，居然之家的業績有望持續攀升，最終會體現在全年的財報上。

　　在今年居然之家與阿里巴巴舉行的“6·18理想生活狂歡季”KO大會上，居然之家集團董事長汪林朋在會上直言，2022年對于整個零售行業而言是嚴峻的一年，但我們更應該從危機中發現機遇，轉危為機。

　　可以看到，居然之家一邊是以數字化、運營能力支持消費者不斷上升的消費能力和需求曲線，另一方面，居然之家以輕資產戰略，多面出擊，聯合行業生態伙伴打造互利共贏的聯合營銷活動，為企業的發展鍛造了源源不斷的增長來源，也奠定了第三年對賭目標達成的信心基礎。

　　從產業來到資本市場，從海外看，美國的家居建材賣場家得寶、勞氏及日本大型家居零售商宜得利近十年來的PE均值在22-25倍左右;而國內零售行業整體的動態 PE 估值在28倍左右，A股上市的家居零售企業動態平均PE估值約15倍，居然之家當前動態PE在13倍左右，考慮到公司在家居零售行業排名前列、持續擴張能力，綜合來看在股價及估值層面有非常大的提升空間。

　　“誰無暴風勁雨時，守得云開見月明”。中期來看2022年度的經濟和產業態勢，隨著各城市因城施策，持續發布松綁政策，地產行業有望復蘇，將帶動家居行業基本面回暖及估值提升;疫情反復擾動家居短期經營，而家居裝修需求具備剛需屬性和延后性，在行業集中度趨勢提升下，以居然之家為代表的頭部企業有望斬獲更多市場機會。