家具定制渠道下沉:以質量為底線 以設計為核心

　　二十余年的風雨歷程，我國定制家具行業已相對成熟。當前，各大定制家具企業的主要競爭力量仍然集中在一二線城市，在渠道資源過剩，國家又加大城鎮化建設的契機下，定制家具企業渠道下沉已是必然趨勢。未來，三四線城市將成為定制家具企業角逐的主要場所，定制家具企業在渠道下沉的過程中，要讓自身具備常人難以超越的競爭力，就必須在產品和設計上多下功夫。

　　以產品質量為底線，以設計為核心

　　當下，越來越多的定制家具企業走上渠道下沉之路，高舉“招縣納市”的旗號時有可見。業內人士認為，保障渠道下沉的關鍵即是產品。“下沉，并非是某一企業獨有的戰略，而是近年來多數企業的轉型之舉，但迫于無奈和主動進攻，率性而為和理智前行，會得到截然相反的結果。而且這也與企業本身的特質有關。”

　　有的企業早在下沉之初，就開始了廣泛的市場調研。“沒有深入實際的調查而進行的產品定位，或是照虎畫貓的向當地定制家具企業學習都可能導致水土不服。”某品牌負責人坦言，以質量為底線，以設計為核心，這將成為“下沉”過程中最銳利的工具。

　　強化消費者調研力度，實現細分化設計

　　滿足消費者的需求是制造業生存和發展的根本，而近年來消費者需求已經從最初千篇一律的“解決短缺”進入豐富多彩的“個性享受”，為此定制家具企業應該強化消費者調研力度，通過人群“畫像”，實現細分化設計。

　　的確，依據消費者的需求設計產品，不僅能最大化的滿足消費者需求，也能讓企業獲得消費者的認可。另外，用業內人士的話說，“對消費者，還需要做到‘最后一米’的服務，只有不斷去探索如何滿足消費者需求，符合消費者習慣，從而得到消費者由衷認可，才能倒逼制造業真正轉型升級。”

　　總之，在市場疲軟的當下，定制家具企業必須以產品設計為核心，實現細分化設計，全方位打造核心競爭力。