中國知名家具品牌 苦戰新增長點，破局而起

　　據金牌、志邦、三棵樹、歐派、索菲亞等公司交出的成績單，新增長點已然形成， 實現了雙引擎甚至多引擎的業務結構驅動。

　　此外，富森美、夢天、德爾、百得勝等多家實力派，都在全力孵化新的增長點， 并且有望打開市場局面，讓外界看到又一輪上升勢頭，頭部效應繼續顯現。

　　金牌廚柜： 2021年營收34.48億元，同比增長30.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.38億元，同比增長15.49%。

　　傳統優勢業務是廚柜，營收24.8億元，同比增長19.62%。衣柜成為新的增長點，營收8億元，同比增長60.33%。

　　而且金牌的木門

　　畢竟衣柜的門店已有919家，木門數量達到388家，呈現一片繁榮氣象。

　　還有整裝館35家，這是該公司的第四增長點，也有可能走向成熟。

　　 志邦家居： 2021年營收約51.53億元，同比增長34.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.06億元，同比增長27.84%。

　　據透露，高增長的原因來自多方面，其中有一項就是：廚柜收入增長穩定，而衣柜收入高速增長。

　　衣柜成為志邦家居的新增長點。

　　我們以前三季度的數據為標準，其中整體廚柜營收約18.71億元，同增23.36%;定制衣柜收入約11.87億元，同增64.19%;木門收入約0.77億元，同增234.85%。

　　同樣，木門可能成為第三增長點 ，如果保持增速，那么，做成幾億規模并非不可能。

　　三棵樹： 長期以來，工程墻面漆貢獻非常大，成就了三棵樹多年的高增長。

　　2021年以來，家裝墻面漆開始發力，前三季度大增146.8%，全年有可能做到20億。意味著，家裝墻面漆已是當之無愧的新增長點。

　　在工程渠道之外，零售業務開始放量，有可能彌補工程板塊面臨的沖擊。

　　歐派： 不用過多介紹，櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構建。緊接著，衛浴、木門、整裝大家居等新增長點 已浮出水面，表現強勁。

　　2021年前三季度，歐派衣柜拿下57.36億元，同比增長50.53%，已經接近2020全年的業績。而櫥柜也拿下了53.95億元，增幅36.18%，這個速度依然超過了絕大多數企業。

　　還有衛浴，收入6.93億元，同比增長38.11%；木門營收8.37億元，同比增長72.49%。 這些數據都顯示出，歐派已有多個新增長點完成了孵化。

　　歐派的整裝大家居業務 值得重點關注，就接單業績來看，2021年7月底突破10億元，到11月15日突破20億元。

　　并且2021上半年已擁有整裝大家居經銷商552家，開設整裝大家居門店651家，整裝業務已成為增長新動力，而且帶動了全品類的業績。

　　索菲亞： 第二、三增長點已經形成。

　　以2021年的業績作為標準，衣柜及配套產品收入82.69億元，同比增長23.38%;櫥柜營收14.2億元，同比增長17.25%;木門營收4.58億元，同比增長56.86%。

　　也就是說，櫥柜業務線的實力 ，已經比得上一家二梯隊非上市公司，還能保持兩位數增長，一定程度上鞏固了頭部效應。

　　木門還保持50%以上的增速，已有近5億的營收，這條業務線有可能擴大到10億規模，頗有成效。

　　就渠道開發來講，索菲亞在經銷商體系的基礎上，可能實現了第二增長點的培育，就是整裝渠道，2021年收入5.29億元，同比3倍增長。

　　近幾年里，打造新增長點已成為眾多公司的戰略目標。

　　并不是說放棄原有戰場，把精力都轉到新業務上，而是鞏固傳統優勢業務、確保原有的舞臺不出現問題，同時重新組建新的力量，探索新增長點。

　　據不完全統計，主力軍團里，至少有上百公司都在全力培育新增長點，比如富森美、夢天、德爾、百得勝、尚品本色、好萊客、喜臨站、顧家、帝標、掌上明珠、瑪格 等。

　　富森美： 在家居賣場業務的基礎上，近年展開了多起動作，深度布局新增長線。

　　典型的做法包括三條線 ，一是自營新零售，組建新零售公司，2020年就開了第一家自營店“動物交響團”，銷售全品類家居產品。

　　2021年時，富森美組建新的公司，推出家居好物嚴選品牌“焦糖盒子”，繼續走多品類家居、場景化的路線。對新零售業務稱得上寄予厚望，提出了“線下可復制，線上賣全國”的目標。

　　二是裝修業務，早在2019年就增資控股股四川建南建筑裝飾有限公司，調整為富森美建南，發力精裝房交付市場，隨后一直擴大裝修業務，成立了新的公司。

　　三是新流量的增長，跳出賣場物理空間的局限，主動走出去尋找流量的新來源，把直播、短視頻、小程序商城等，都運營得頗有聲色，實現了10萬級的線上轉單。

　　夢天家居： 坐穩木門頭部品牌的席位后，夢天家居把新增長點放到了木作戰略身上，切入柜類、墻板兩大品類，探索出“門墻柜一體化” 的完整木作解決方案，并將此業務定為發力方向。

　　并在兩年多時間里，通過多城市試點，跑通了從設計、銷售到生產、交付的全鏈條。這種業務以居家生活方式為引導，以門墻柜為主線，滿足入戶玄關、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等木作需求。

　　圍繞該戰略，夢天家居已對終端展開升級改造，推動木門專賣店向木作旗艦店的轉型，在店里呈現六大空間的完整木作解決方案，實現場景化體驗。

　　并且顧客可以一站式配齊木門、玄關柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產品，實現全屋木作定制。

　　這種打法贏得了經銷商的配合，門墻柜一體化正在多個城市推行。

　　百得勝： 主力業務是柜類定制，包括衣柜、櫥柜、書柜等全屋柜類，在衣柜板塊優勢頗為突出。

　　目前，百得勝將水漆整家定制列為新的增長點，并推出兩大套餐：

　　一是28800元輕顏安選系列，包括15平米全屋定制+7米整體廚房+7件輕奢家具+10米全屋窗簾;

　　另一種是38800元水漆潮奢系列，包括15平米水漆定制柜+7米整體廚房+7件潮奢家具+10米高端窗簾。

　　以“水漆定制柜+成品家具+窗簾軟裝”的組合，構建整家解決方案，滿足消費者一體化設計、一站式購齊的需求。

　　小編認為，眾多家居企業正面臨轉型期，一條轉型主線就是開發新賽道、培育新業務、打造新增長點 ，而要想成功，有必須基于原有業務的資源與運營能力優勢，選擇一條新的潛力品類，以獨立的專業團隊投入運營。

　　成績并非一兩年可以見效，往往需要三五年的戰略定力，或可見到風起帆動，有所進步。