消費者沉浸于討價還價 家具明碼實價難

　　砍價的必要性

　　記者走訪市場發現，家具品牌大多采用議價方式，如有購買意愿，銷售人員通常會在標價基礎上給出折扣，最少9折，多的3.5折，搞活動時甚至2折、1折，折扣差距空間非常大。記者在某高端賣場選定一款浴室柜，一番還價后，銷售人員最終答應6折。而另一賣場的同款，銷售人員報價6.5折，記者亮出底牌，該銷售人員表示，如當場下單，可在6折基礎上再讓2個點。如此看來，家具市場“水太深”，在購買家具產品時，消費者確實有討價還價的必要。

　　砍價的文化性

　　消費者熱衷于砍價，與市場價格不透明有關，但更多的是這種砍價文化早已根深蒂固。從“市場交換”存在開始，每一個消費者都熱衷于追求最大的自身利益而進行的價格的爭論。“砍價”對于消費者來說，是一種購物的體驗，如果沒有這一過程，消費者心理亦會造成一種缺陷。此外，對消費者來說，明碼實價是不是代表明碼底價了?如若商品沒有打折，消費者的“占便宜”心理沒有得到滿足，也難以叫他們心甘情愿地對此“買賬”。與其說砍價是一種習慣，還不如說這是一種消費文化，它在消費者心里已經根深蒂固地存在。

　　明碼實價意義重大

　　實行明碼實價有著重要的社會意義，首先，建立了公平規范的購物環境。明碼實價避免了討價還價，價格面前人人平等，給消費者提供良好的購物環境。商家直接給出實價，并確保價格不亂變，讓消費者買得放心，維護了消費者的合法權益。其次，明碼實價取消砍價環節，節省消費時間。消費者往往越砍價越怕，擔心拿不到最低價，明碼實價節約了買賣雙方的時間，也讓銷售人員把更多的時間投入到服務中。再次，每個城市每個店面都會出現價格不統一現象，明碼實價可以實現價格統一，減少城市之間、店面之間的無序競爭。最后，明碼實價杜絕了消費中的價格陷阱，也杜絕了回扣問題。多位市場人士表示，現在的市場過度營銷，導致工廠、代理商以及商場都很累，明碼實價可以更好地提升品牌的美譽度，最終引領行業品牌升級。通常，只有品牌達到了一定的知名度和市場占有率才敢試水明碼實價。

　　實施明碼標價按部就班

　　業內人士表示，明碼實價需要勇氣，更需要堅持，通過明碼實價，消費者買到了物有所值的商品，商家也賺取了合理的利潤。經過部分企業的帶動，目前家具行業已經有更多的企業加入到明碼實價的行列中來。但經歷了長時間的討價還價之后，消費者對于明碼實價的接受亦需要時間。一方面，消費者很多還沉浸在討價還價的樂趣中，明碼實價必須一步一步來。另一方面，一些消費者對于沒有折扣心存疑慮，需要銷售人員做好解釋工作。從長遠看，明碼實價是個趨勢。