家具行業馬太效應 品牌驅動消費內生

　　回溯2021年，存量房翻新需求、家具行業消費升級等，使得裝修改造以及“全屋定制”、個性化裝修的需求大幅提升，由此帶來了更多的消費機遇。而今年，借助春裝紅利，紅星美凱龍通過“315FUN肆嗨購節”意欲打響新春家具的第一炮。

　　各大商場已然摩拳擦掌，躍躍欲試，成都、南京、天津、長沙、重慶…全國近500家紅星美凱龍商場，緊鑼密鼓地開啟315大促，將所有資源投入到這場消費狂歡中。在消費者爭相擠進商場的時候，各大家具、建材及電器品牌也圍繞“315FUN肆嗨購節”進行了一場熱鬧非凡的奪魁之戰。

　　日前，海爾智家&紅星美凱龍2022年戰略啟動會暨315大促全國動員會上，海爾智家高調提出沖刺5個億的銷售目標，要實現同比400%的增長。“315FUN肆嗨購節”的奪魁啟動大會也格外“硝煙四起”，歐派家具、科勒、絲漣、顧家家具等頭部品牌紛紛“誓師奪魁”。

　　首個榜單的公布則進一步讓奪魁如火如荼，拿下智能電器總榜TOP1的海爾卡薩帝、拿下設計客廳沙發總榜冠軍座次的顧家家具、拿下軟裝陳設總榜榜首的菲瑪Fema等等，都宣稱拿出整個年度力度最大的一次促銷力度惠及消費者。

　　頭部品牌對沖榜的熱衷，值得深思。

　　我國家具行業企業數量眾多，向來較為分散，行業集中度較低，而一場疫情后，開始顯現出“兩頭變大、中間變小”的特點。也就是說，頭部品牌強者愈強，他們的突圍將直接拉動家具消費市場的增長，共同助推整個行業復蘇回暖。

　　海爾智家、方太、顧家家具、芝華仕、Myside等頭部品牌，恰恰是本次大促的主力軍，而這場由他們主導的奪魁熱，同時撬動了B端和C端的需求，使得頭部品牌效應進一步放大，激發了消費端的熱情。

　　一方面，消費者通過榜單會看到哪些會是最流行的，哪些會是最好的，給予消費者更直觀的參考。尤其是家具行業迎來消費升級，高端電器、高端家具消費的市場需求正在快速釋放，紅星美凱龍以全國商場統一收銀數據為支撐，提供行業內最權威、最全面、最真實的榜單，能直接調動起消費者的消費意愿。

　　而另一方面，品牌商和經銷商可以從榜單看到消費者的偏好，并以紅星美凱龍在消費端的數據洞察與分析能力為基礎，讓產品和市場需求達到最佳契合點，來吸引更多的目標人群。

　　值得一提的是，與其他行業的馬太效應不同，整個家具消費市場雖然存在著不同品類的頭部品牌，可他們正在從各自為陣走向共享共贏。就像這次“315FUN肆嗨購節”，在同一個營銷舞臺上，頭部品牌彼此競合，共同帶動了消費的活躍。