文化營銷不可被文化“綁架” 家具品牌打造自身品位是王道

　　近年來，在整個家具市場上，文化建設儼然已經成為家具企業進行產品包裝的有利條件，也成為部分企業打造差異化產品的有效途徑。隨著人們對文化的追求越來越高，產品被賦予文化氣息，或更能符合當下時代人們的生活品味。不管家具產品是在外形設計上引入中國青花瓷元素，還是將國內外各種名貴字畫等與產品嫁接，都彰顯出產品融入文化色彩，已經成為家具行業產品設計的一大潮流趨勢之一。

　　家具產品要文化更要質量

　　近年來眾多家具企業大搞文化營銷，如音樂會、體育賽事、公益活動、愛心活動等等。早在幾年前，文化營銷剛興起之時，消費者可能會覺得有新鮮感，可如今，總覺得“文化營銷”已是陳詞濫調。文化與產品若能和諧相處，則皆大歡喜，但若文化被生硬地嫁接到產品中，反而有品牌綁架了文化的味道。

　　文化營銷是消費者喜聞樂見的宣傳方式，但是綁架文化，給產品貼文化標簽這種行為又令人不齒。對于文化營銷這種宣傳理念，家具企業有著怎樣的看法呢?

　　給產品注入文化，只是營銷的一種方式，其永恒不變的核心是優質的產品。“當企業沒有足夠的品牌影響力的時候，文化營銷所發揮的作用實在是不大的。”HTL家居總經理王勇表示，文化建設有其作用，但是不能因為文化建設而忽略了產品的質量。當品牌還未有所沉淀就講文化，實際上是為時過早了。如果你的產品不是物超所值的，一切的文化都是比較虛的。當家具產品物超所值、完善的現場體驗和銷售渠道的時候，產品文化自然而言就會產生。

　　家具文化營銷需提升品位

　　人們在物質上得到滿足之后，就會追求精神文化層面的享受。對于消費者來說，現在他們不僅需要功能性的產品，也需要從品牌文化中得到共鳴感與滿足感。帝標家居營銷中心總經理周金艷認為，文化營銷是一個品牌傳播的包裝模式，要針對不同的消費群體打造不一樣的產品，企業就是夢想家，為消費者尋夢、筑夢、圓夢。

　　有時候，消費者買的不是產品而是文化，而文化則代表品味。為迎合消費者的心理，家具企業開始賣文化，賣品味。但是家具品牌的文化底蘊并不是貼個標簽，喊幾個口號，弄幾場文化活動就能建設出來的。運時通家具集團董事長陳燕木提出文化營銷要有“三品觀”，一品為品位，二品為品質，三品為品牌。他說，“三品觀”哲學是企業文化最高的寫照，如果沒有這“三品觀”，就不要講文化。

　　文化營銷能被各大家具企業所認同并實施，肯定是有其過人之處的。家具企業可以用文化來包裝品牌，但不能將文化綁架，使之成為一種廉價的標簽。文化是很玄妙的存在，它可深沉，也可通俗，但是要將一個人工打造的產品與文化融為一體并為人們所接受，是一件艱難的事情。做文化營銷，就需要有物超所值的產品與深厚的文化底蘊，品質、品味、品牌，一個都不能少。

　　在當下的時代發展過程中，文化逐漸成為家具企業發展過程中提高綜合實力不可或缺的一部分，給產品注入文化，是提升產品格調的一種方式，最終的目的并非利用華而不實的外在包裝來謀得發展。家具行業在國內歷經三十余年的發展，盡管企業在目前面臨巨大的競爭壓力，但是尋求獨到發展，也需把握方法，適度而行。