日新月異的市場環境 家具品質才是關鍵
當前家具消費市場上,各種品牌多種多樣,而消費者們信賴的依舊是一些走在前面的龍頭,而價格在對消費者購買決定的影響也是越來越弱,隨著消費能力的提升,消費者對于家具產品在品牌形象、產品品質、外觀、環保性能等方面要求越來越高。
隨著各種消費方式的成熟,消費者對市場的把握能力在不斷增強,消費者也日趨理性,對于特價和促銷的態度變得更加謹慎,往往都會依據自己的消費能力盡量選擇那些品質更好的產品。特別是重大節假日期間,各大品牌優惠促銷活動絡繹不絕,雖然令人心動的價位、奪人眼球的促銷活動能吸引消費者的關注,但是家具是耐消品,最終落地的還是在質量二字,消費者的這場質量之檢,看似容易,實則是一場很有力的挑戰。
當下的家具市場,由于家具商家促銷形式不一,使消費者對優惠價格的感覺沒有明顯的傾向性,這也使瞄準節點玩銷售噱頭的家居企業并沒有收獲到更多“促銷效果”。部分家具經銷商表示,“懂得家具商家促銷規則的人很少會在節日期間買東西,與其說是降價,倒不如說是家具商家抓住了消費者的購物心理。有些家具商家還會在產品上搞水分,從材質上‘做文章’,所以臨近節點買東西,不一定就比平時便宜多少。”從折現到送禮,從低價到“零利”折扣,這些已經被使用過的促銷“老套路”,讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。
因此,家具企業需要注意到,在市場競爭中最重要的實力是家具產品的品質,若是脫離了這個質的盾牌,品牌就會不堪一擊。在經濟體制深入改革的當下,今后市場的開發度將越來越高。但機遇越大,風險越大,在日新月異的市場環境變化下,家具企業應該盡快適應,把好質量、品質大關,才能真正把控機遇優勢,獲得消費者的認可,從而健康發展。
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