家具品牌活動營銷如何踢好那“臨門一腳”？

　　雖說當前家具市場促銷活動繁多，但大部分促銷都收效甚微。然而在整體市場銷售并不理想情況下，“搞活動“依舊是提升家具銷量的行之有效的方法之一。不過家具企業做活動營銷還需講究一定策略，才能踢好這“臨門一腳“，取得有效成果。

　　目前家具活動營銷中存在的問題

　　過去，家具廠商總是喜歡將“全員營銷“口號掛在嘴邊，甚至拋出“沒有淡季的市場，只有淡季的思想“等觀點，激勵營銷團隊在一線市場上持續深耕細作;現在，家具廠商則要全面升級并快速實施“全員活動“的新思維，將“活動“作為貫穿整個家具終端推廣、促銷的全過程，上演“活動無處不在無時不在“的營銷新格局。

　　雖然過去幾年，很多家具廠商加大并加快的促銷和推廣活動周期及頻次，與過去相比，有了顯著提升，但仍然存在三大問題：一是在數量上，家具活動還不夠多;二是在內容上，家具活動還不夠豐富;三是在體系上，家具活動還不夠有計劃、有目標、持續性。

　　在最近一兩年來的家具廠商市場營銷群體中，不乏一些質疑活動效果，擔心活動投入打水漂的人。出現這種情況很正常，但絕對不能因此而放棄“搞活動“。出現活動效果不好的情況，需要反思活動在策劃、實施過程中的問題和不足。

　　家具企業要完成完成全員營銷的轉型

　　梳理中國家具廠商的終端營銷，過去主要停留在一個階段。那就是等客上門，并在最近幾年開始向“拉客上門“。這顯然已經不符合當前家具市場終端和營銷的需求，而是應該“用戶在哪里，活動現場就應該辦到哪里“，不是簡單的拉客上門，而是門外的現場攔截。

　　對于家具廠商來說要想在2017年終端市場上有所引爆，必須要完成“從全員營銷到全員活動“的戰略轉型，將全員營銷徹底落地，通過一場又一場的促銷活動，真正完成全員營銷的轉型，從而讓每個員工都成為“推廣員、銷售員和業務員“。

　　同時在策略上，要從銷售門店內部“臨門一腳“的終端攔截，快速進入無處不在的活動現場的“用戶攔截“。要真正通過一場又一場分布在不同區域、不同商業地帶的促銷活動、推廣活動，甚至是產品的體驗品鑒活動，通過這種形式多樣、內容各異的活動，成功在茫茫人海中“精準抓住用戶和需求。

　　家具企業做活動，并不是簡單的復制和重復，而是要將活動進行差異化細分，鎖定用戶需求，追求活動內容與需求上的多樣性、多變性，這樣才能引起消費者的興趣。