下沉&年輕市場成為家具行業新增量

　　目前，90后、95后，甚至00后正逐漸成為家裝消費的中堅力量，且消費能力持續增加，從購買產品轉向享受服務;同時，一線城市仍是家具主流消費區域，但下沉市場消費者購買力提高顯著，且需求明確，注重性價比，未來潛力巨大。消費群體趨向年輕化、個性化的“小城鎮青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費新主力軍。

　　也就是說家裝行業過去的十來年在北上廣等一線城市發展已經相當成熟，而下一個階段性的增量主要來自兩個領域，一個是年輕消費群體，一個是三四五線城市的潛藏爆發力。對于家具企業來說，一方面要保證在產品的設計和質量上加速轉型升級，另一方面，在營銷策略上也需要迎合這兩大領域群體的需求。

　　首先得年輕人得天下，對于每個行業都適用，在營銷方式上需要貼近年輕人喜歡的方式，以他們喜聞樂見的方式吸引到他們的注意力?；蜻M行跨界合作、IP聯動，或以創意形式、創意內容等進行互動營銷和事件營銷;渠道上需線上線下全渠道建設，與年輕用戶進行互動拉近距離。

　　其次，要想觸達下沉市場的用戶群體，戶外媒體可謂是最理想的選擇之一。眾所周知，下沉市場是一個典型的“熟人社會”，甚至可以說是“人情市場”，品牌要想打開這樣的市場，毫無疑問要有一個當地消費者“信得過”的角色來為品牌“背書”，而戶外廣告正好就是這樣一個角色。戶外廣告是根植于消費者生活場景的廣告，消費者對它有天然的“親近感”和“信任感”。

　　同樣的，戶外廣告具有區域性這一獨特優勢，它可以深入區域市場，進行有針對性的傳播，尤其以戶外墻體廣告最為顯著，成本低、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場。

　　業內人士表示，隨著消費者的消費需求不斷攀升，家具建材行業也將呈現出持續增長的良好態勢。消費者的熱情高漲的同時，對于品牌形象、品牌文化內涵也愈加重視，家具行業需要借助營銷來提升產品形象、推動企業發展，向消費者傳遞其價值內涵。