用實力說話 爭奪二三線城市家具市場

　　隨著一線城市家具市場狀態日益趨向飽和，讓行業之間的競爭越來越激烈，很多商家開始轉戰二三線城市，這種戰略調整讓企業受益不淺。但是很多企業也開始慢慢效仿，競爭也逐漸激烈，只有以實力說話才能穩占市場，傲視群雄。

　　家具企業開始搶占二三線城市

　　近幾年，大型家具企業一直在京、津、滬、廣、深等一線城市“廝殺”。然而經過幾年的你爭我奪，一線市場幾乎已被瓜分待畢，同時市場也已趨于飽和。另外，自2010年國家相繼出臺了一系列樓市調控政策之后，一線城市的房產交易量明顯下跌，房地產開發熱也有所退燒。雖然截止現在，仍沒有權威數據表明這一情況對一線家具行業帶來負面影響，但一線家具市場需求將面臨萎縮幾乎已成定局。由此，家具行業的領軍企業紛紛開始轉戰二三線城市市場。

　　中國二三線城市數量大，人口眾多，而且隨著經濟發展，尤其是近期房地產開發開始轉向二三線城市，家具市場需求也不斷擴大，家具購買力依然強勁。同時，較之一線市場空間大、規模大、競爭也大的特點，二三線市場空間規模都較小，但競爭壓力也小，由此也為大型家具企業。

　　可見，家具企業開始轉戰二三線城市絕對是明智之舉，同時也是大勢所趨，那么在進軍二三線城市時，家具企業該注意什么?

　　掌握精準數據定位擴張目標

　　在規劃向二三線城市擴張之初，最關鍵的即選準目標區域。在進行選擇的時候，要將目標區域的底細摸清。比如，這個區域的市場發展處于什么階段?競爭對手有哪些?自己的實力與競爭對手相比是否具有優勢?這個區域的消費習慣、消費能力怎樣?為搶占這一目標市場，應該投入多少預算?這一系列的問題，一定要掌握非常精準的數據，最終才能選擇最佳的擴張目標。

　　選好合適的擴張營銷模式

　　選好目標區域之后，就要根據具體情況選擇合適的擴張模式。如諸如省會城市，市場潛力大，有一定的區域性影響，則應考慮采用開設分店，進行直銷的模式，并以點帶面逐漸占有更多的市場份額。而一些小城市，當前一段時期內，則普遍仍適合采用招加盟商、代理商的方式進行擴張。

　　準確定位產品做到量力而行

　　在擴張的過程中，產品定位必須與目標市場吻合，小腳穿大鞋，或者削足適履，都是浪費大量的人力、物力、財力。因此開拓新市場，用實力說話，做到量力而行。

　　總之，家具企業首先要精準定位好市場，進行分析再定策略，同時不斷的提升自己實力，才是贏得市場。